經濟部國家產業創新獎－推薦閱讀－耀億工業股份有限公司

耀億工業股份有限公司

20 多歲當完兵後回鄉的耀億董事長王昭仁，與兩位兄弟齊心創業，雖然早期從經營瓦斯行開始，但憑藉著彰化和美小鎮勤奮向上與家族傳承的精神，40 年後不僅開創出全球線材產業的龍頭地位，更成為跨足釣魚線、球拍線、汽車椅背、女性內衣等不同產業的核心供應商，晉升為RAPALA、BABOLAT、TOYOTA、Victoria’s Secret 等國際大廠爭相合作的策略夥伴。

掌握抽絲技術躍升全球線材專家

績優創新企業獎—耀億工業股份有限公司

文／孫慶龍

1970年代是台灣輕工業蓬勃發展的黃金時代，彰化和美不僅是當時台灣紡織業的重鎮，中部地區更發展出提供全球羽毛球拍與網球拍的生產聚落。當時的王昭仁，一邊經營瓦斯行、一邊從事鞋帶的織造代工，直到 1973 年，由於看到台灣球拍生產廠商深受日本進口球拍線供貨不穩的困惱，王家三兄弟決心轉型到毛利率較高的網球拍與羽球拍的線材領域，一方面成立耀億織造廠，以自創品牌Combat 行銷；另一方面則添購抽絲的機台，自行研發球拍線等生產製程。

談起決心自行研發抽絲技術與球拍線的過程，王昭仁回憶，「耀億成立初期所生產的球拍線，成本雖然比日本廠商便宜一半，但品質卻很不穩定，」後來經過儀器檢驗，發現原來是最上游的原料出了問題。

品質至上獲國際球拍商青睞

一般而言，紡織品會歷經原料、抽絲、紡紗、織布、染整的製作過程，其中從原料抽絲的原絲，更是攸關產品最終品質的關鍵，「如果上游廠商只願給你一般漁網用等級的原絲，最後的產品，也是一用就斷，」王昭仁娓娓道出耀億投入抽絲技術研發的原委。

堅信抽絲技術必須自己掌握，有此目標之後，王家三兄弟便全心投入研發工作。不過由於當時受制日本廠商不願提供技術支援，「因此只好自己慢慢摸索，在長達一年幾乎不眠不休的努力下，才逐漸掌握抽絲技術，」王昭仁回憶著。

另外，為了確保品質的穩定，王昭仁一方面制定生產的標準作業流程，另一方面則不惜重金從日本引進檢測儀器。對當時的耀億而言，檢測儀器的投資是一筆相當大的支出，不過，王昭仁肯定地說，「當初如果沒有這筆支出，就不會有後來的大成長與大轉變，」他進一步解釋，因為有了科學化檢測儀器，耀億所生產的線材才能進行延伸度、強力、拉力等測試，而這些客觀的測試統計數據，不僅讓耀億可以做出符合市場要求的線材，更成為監控產品品質的保證。

如今的耀億在球拍線已穩居全球領導地位，不但打入WILSON、BABOLAT、PRINCE、 DUNLOP、HEAD 等國際前五大球拍廠商的供應鏈，全球市佔率也達到35% 的水準。此外，近幾年由於與中國本土運動龍頭品牌李寧緊密合作，因此隨著中國大陸市場的快速成長，未來耀億將有機會挑戰日本YONEX 的龍頭地位。

自創品牌Sufix 發展多元產品

透過掌握原料的抽絲技術，耀億得以進行多元化產品的發展，割草線便是耀億成功跨出球拍線以外的第一個產品應用，目前全球的市佔率已成長到10% 以上。王昭仁分析耀億在割草線的成功有兩項主因，一是過去10 年美國的割草機市場成長了18%；另一則是受惠於消費者環保意識抬頭，因此具有生物可分解優勢的割草線，逐漸取代了傳統的金屬刀片。

產品多元化的發展原則，也讓耀億的營運在 2000 年以後呈現三級跳成長，因為除了割草線之外，耀億並透過自創品牌「Sufix」，成功打響在釣魚線的市場名號，至2007 年不僅發展成全美前 5 大的品牌廠商，更促成2008 年耀億與全球第一大的芬蘭廠商Rapala 進行策略聯盟。

在此合作中，Rapala 買下Sufix 品牌，並透過擁有全球最多的行銷據點的通路，大幅提高產品的銷售，另一方面，具有研發、生產與設計能力的耀億，則晉升為Rapala 全球唯一供貨商，此項合作不但讓耀億成為全球少數可同時生產尼龍線、碳素線和編織線的專業廠商，釣魚線產品更得以行銷全球五大洲與100 餘國。

談起耀億能夠成功以自有品牌Sufix 跨入釣魚線的市場，王昭仁指出堅持掌握原料的抽絲技術，是最大的關鍵，「現在僅釣魚線就有2 萬多種，每一種都是以不同的公式與生產流程所製造出來的，如果自己不能掌握最上游的原料抽絲技術，根本不可能發展出如此多樣的下游產品。」他說。

如今的耀億，透過多元化的產品線發展目標，起家的產品─球拍線，目前只佔公司營收的 14%、釣魚線則成為最大的產品應用，約佔46% 的營收比重、另外31% 則為工業用線、其他用途則佔14%。至於銷售區域，以美洲的38% 最高、其次為亞洲的28% 與歐洲的26%、澳洲與非洲各佔6% 與2%。產品多元化的發展，也讓耀億的客戶分布在全球五大洲，單一客戶比重皆在5% 以內，大幅降低客戶與產品過於集中的營運風險。

靈活佈局從汽車到女性內衣

站穩了在全球線材市場的領導廠商地位，耀億下一個多角化的經營觸角，將深耕直立棉等短纖產品，「線材奠定了耀億過去40 年的營運基石，而直立棉將提供未來再成長的動力來源，」耀億工業第二代執行長王贊景分析。

回憶起當初切入直立棉短纖的決策過程，王贊景說，一般而言，紡織品可分成長纖與短纖製品，長纖包括粘扣帶、魔鬼氈、跑步機的運轉帶等，由於製造進入門檻較低，許多中國的廠商都可以生產，為了確立產品的差異化，耀億選擇進入門檻較高的短纖，此外，為了降低耀億營運風險，耀億初期是先透過家族資金在中國大陸成立雅康寧公司，直至2011 年營運穩定後，才由耀億併入成為 100% 子公司。

「一開始從捷克引進最新的生產設備，當時全球只有兩台，一台在澳洲、另一台就在我們中國大陸的廠房，」王贊景進一步補充，這台短纖生產設備在澳洲所生產的下游產品，主要是應用於汽車工業，包括隔音材、頂棚與汽車底盤，而耀億的運用就比較廣泛，除了汽車工業外，還跨入女性內衣罩杯的填充材，之所以會有如此的差異性，王贊景認為與耀億本身靈活與快速的經營風格有關。

研發再生分解原料掌握未來

由於耀億在研發過程中大膽採用價格較昂貴的再生分解原料，因此成功開發出符合綠色環保訴求的新材質（直立棉便是其一），不僅生產過程中完全不使用化學藥劑，最終產品還符合可回收的環保標準，且具有材質透氣舒適等優點，因此讓耀億在2008 年成功打入北美第一大女性內衣品牌 Victoria's Secret 供應鏈，提供取代傳統泡棉襯墊的新材質。目前女性內衣領域的下游客戶更擴展到華歌爾、奧黛莉、曼黛瑪蓮等國內大廠。此外，由於2012 年歐盟頒布「內衣材質必須能回收才能進口」的新規定，也讓符合環保規章的耀億直立棉產品，獲得未來大幅成長的空間。

再者，耀億在短纖產品的產品優勢，也深獲全球第一大車商TOYATA 的高度認可，從2008 年開始，兩家企業不僅擴大產品合作的規模，從汽車座椅、嬰兒車到鞋材等，更獲得豐田通商在2010 年以每股55 元台幣入股耀億，豐田取得2.15% 的股份及擔任一席董事，與耀億的長期合作夥伴關係更形鞏固。

總結而論，透過不斷挑戰自我極限與產品的創新應用，耀億工業不僅替自己開創出源源不絕的成長活力，更讓不同領域的國際大廠爭相與之合作，完全展現出台灣中小企業深具彈性與活力的高度競爭力。

感言＞王昭仁董事長

感謝評審委員對本公司的肯定，在耀億工業成立滿四十週年的同時，獲得此一獎項殊榮，對我們更具特殊意義。

過去四十年來，耀億工業從事各項線材的加工、代工、發展自有品牌，乃至加入大量研發創新的元素，專注在線材領域持續耕耘。時至今日，耀億工業在釣魚線、網球拍線、工業用線等產品的全球市場上已居鰲頭或重要地位，也見證了臺灣企業發展歷程與堅強的生命力。

耀億自詡為線的專家，從原料的選擇開發、線材的規格特性、成品的包裝設計等，提供客戶全面完整的服務。以網球拍線為例，市場佔有率已居全球第一，品質贏得各大國際品牌客戶的肯定與信賴；本公司的釣魚線產品屢獲歐美各項評比優勝，品質超越國際競爭同業。這些成就，都是我們專注在特定領域不斷研發創新的甜美果實。

耀億工業自創立以來，一直秉持『創新突破、品質領先』永續經營的積極態度來服務我們的客戶。近年來，我們在不織布材料的領域深耕發展，投入了不少研發資源，也因此跨入汽車產業供應鏈。展望未來，我們希望在線材領域的豐富生產與管理經驗，能結合各項不織布材料的高成長動能，為客戶、股東、員工創造更大的利潤與價值。