十年江山，法藍瓷總裁陳立恆以其獨特的「仁道」經營理 念，為「產業價值鏈」進行層層把關、完美整合，至今獲獎無 數，並且沉穩地將事業版圖擴張到全球；歐洲秀展、巴黎時尚 大街、兩岸故宮，法國利摩日博物館、美國白宮、梵諦岡教 廷、中外人士的外交贈禮……，法藍瓷風華身影不時乍現，它 化身為瓷器精品的代言人，一個立足國際的文化創意產業。

仁道經營獨樹一幟 擘建文創產業新典範

卓越創新企業獎－法藍瓷股份有限公司

文／夏曉米

「25年磨一劍，我等待的就是這麼一個機會！」於臺北民生 東路辦公室，榮獲第一屆國家產業創新獎之「卓越創新企業獎」 的法藍瓷總裁陳立恆，欣喜地回憶公司創立的轉捩點。就在品牌 創立的第二年，瓷器「蝶舞」系列，以其瑰麗的色澤、巧妙的立 體紋飾…… ， 擄獲人心， 榮獲紐約禮品展「最佳禮品首獎」。 「那是首次由華人自創品牌獲獎，證明我們不再為人作嫁，以創 新、時尚與設計善用中華文化！ 」1 0 年後， 陳立恆持續發揮創 意，讓法藍瓷成為臺灣文創之路的最佳典範，他是如何辦到的？

這樣的卓越創新， 非一蹴可幾。打開法藍瓷歷史， 我們不 難發現1980年代， 臺灣代工廠林立， 法藍瓷的母公司— 海暢集 團也創下全球最大的禮品外銷代工廠的紀錄， 只不過陳立恆不 願畫地自限， 求新求變的他， 策略性將公司由代工（OEM） 轉 型到以研發為主的設計代工（ODM）；2001年進一步自創品牌 （OBM）－法藍瓷（Franz），2006年與法國時尚設計師共創副 牌－Jean Boggio for Franz，大躍進地將瓷藝延伸到高價位的居 家設計及頂級珠寶。

立基於傳統產業的法藍瓷， 雄心壯志地將瓷藝推向生活藝 術，重建高附加價值的文化創意產業。陳立恆說：「傳統產業從 來不是夕陽工業，只要殺出一道血路，找到自己的藍海策略！」 他，確實辦到了，法藍瓷如何卓越、創新？經營文化產業的關鍵 何在？我們一探究竟。

打造核心 以瓷器訴說中華文化

自創品牌後，法藍瓷決定以陶瓷作為成長利基、發聲載體。 從早期的禮品代工經驗裡，製造過眾多精品的陳立恆發現，木頭 自然卻易腐朽、樹脂速成卻顯僵化、銅器堅固但易氧化……，唯 獨陶瓷，經久不變，近乎永恆。

「陶瓷反映出人類追求永恆的天性，無論在情感關係，或是 永世追求……。」他笑說，好比秦始皇以陶土製作兵馬俑陪葬， 除了彰顯帝國的宏偉，又彷彿在為來世做準備……。同樣地，藝 術家期待作品傳誦千年，則必找到一種永恆的材質說故事，而陶 瓷則具備如此特性。

「只是要做好一件瓷器，真是一門天人合一的藝術啊！」陳 立恆說，除了得要具備精巧的功力，還得看老天的幾分臉色呢！ 在高達1,205度的烈焰窯爐裡，瓷土經歷微妙的變化，不管如何精 益求精，還是會有3成的不良率，但卻也是這般難以駕馭的特性， 無形中激發法藍瓷的科學精神。

例如，法藍瓷最為人稱道的卓越成就之一，即是不斷地在技 術上創新研發，讓瓷藝趨向完美。「釉下彩」技法，就是在瓷藝 大師孫超的協助下，色彩上包覆一層「精心調配」的釉藥（即玻 璃），彩度就不會因歲月而風蝕；另外，研發出具備世界專利的 「倒角脫模技法」，突破千百年來陶瓷量產的形狀限制，於是乎 通透鮮豔的色彩與不可思議的立體雕塑，成了法藍瓷獨霸全球瓷 藝精品的特色。

「讓中國的瓷藝重回世界精品舞台」是法藍瓷的願景。陳 立恆認為，陶瓷天生有一種文化份量，承載著中國千載以來，重 如泰山的智慧、工藝與藝術；它更是西方難得一見的精品，根據 典籍，西方人初見中國瓷器－「白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如 磬」的清透特質，驚為天人，甚至情願以兵馬交換，於是乎瓷器 從人類文明脫穎而出，讓西方人趨之若鶩，不斷革新，「做品牌 就要挑選最有價值的物件。」陳立恆說，「以瓷載道，無非是希 望藉由瓷器溫潤通透的質地，讓全世界重新見識到中華文化的高 度，還有仁者必讓、其爭也君子的精神高度。」

所以法藍瓷的核心價值是把抽象的人文藝術，轉化為商品， 亦即「以產品帶動文化，以文化造就產業」，陳立恆表示，人類 在滿足溫飽後， 將跨向另一個議題— 尋求心靈的慰藉與精神滿 足，因此不論是已開發國家，或是現在的中國大陸，期待過「有 品味生活」的消費族群都出現激增現象，這時就是「人文藝術」 商品進入市場的重要時刻。

他舉例， 一條愛馬仕的絲質圍巾， 價格超過中國製圍巾的 2 0倍， 雖然它的產地、質料都來自中國， 卻依然令高消費族群 趨之若鶩。因為愛馬仕販賣的「價值」是一種「時尚文化的生活 態度」，而非純粹的絲綢；同樣地，青少年熱愛暢飲可口可樂， 主要在消費美國文化那自由暢快的抽象意念。可想而知，「法藍 瓷」強調「value up」的產業轉型， 販售的自然不僅是陶瓷的 「物」，重點是這樣的「物」，所傳達出來的「精神」內涵。

軟實力佈局 要能說故事

「文創品牌的極致是： 創造感動人心， 引發共鳴的產 品， 使得產品的意義超過其本身的價值。」陳立恆進一步提出 「15%85%法則」， 以15%的科技硬實力， 強化傳統產業， 讓 產品更精緻美好；以85%的人文藝術軟實力，開創品牌的核心價 值。

幸運地，以禮品出道的法藍瓷，在軟實力的佈局上顯得駕輕 就熟，因為禮品本身就是在傳遞情感聯繫，而圖騰本身就是一個 故事。

「禮品， 訴說著不同的故事。」陳立恆隨手指向一組長頸 鹿造型的杯盤設計，那是長頸鹿媽媽低頭輕輕探觸長頸鹿寶寶的 小臉，構圖相當溫馨…，陳立恆說，如同這項作品有助於不善表 達的孩子，傳達愛媽媽的心意，孩子只要把它放置在媽媽的床頭 上，不需言語，媽媽看見後，自然會明白。

法藍瓷的設計題材多以大自然為師：花，鳥，蟲，獸。陳立 恆表示，「這是因為大自然是人類公認的美，它可以突破種族、 語言的隔閡，藉助大自然的生命力，可以傳達愛與關懷與分享的 訊息。」

塞尚說：「不是從感情出發的作品，都不是藝術」而陳立恆 也強調，「缺乏藝術修為，將很難表現真善美的事物。」具備豐 沛的人文藝術修為，確實可以為軟實力加分，為了創造出感動人 心的作品，陳立恆要求設計師去貼近客群的生活方式，並且在創 作中加入人文素養。不過為了避免在創作時，掉入曲高和寡或是 成本過高的魔咒中，法藍瓷的產品從開發到行銷，將同時兼顧市 場與技術，以及人性的衝突點。所以設計師不單是藝術家，也要 懂得體驗生活，才可能將大眾的情感表現出來；此外，為了顧及 市場需求，設計初稿也會送到世界各地比稿、篩選，最後才能進 入生產、行銷、售後服務等階段。

發揮綜效經濟 尋找藍海策略

「世界在改變，我們也要轉變，才能找到更有價值的商業模 式。」1990年代，大陸工廠崛起，臺灣的代工廠陷入一片價格廝 殺的紅海，所幸當時法藍瓷已成功轉型為「設計代工」，例如當 客戶要求生產復活節禮品，組織就要針對當地的人文習俗、市場 變遷及價格等進行研究，進而設計出符合客戶想法的產品；到了 自有品牌，在上述基礎之外，還得懂得說品牌故事，以便在市場 上脫穎而出，討好客戶群，讓他們喜歡產品，信賴產品，對產品 有美好的印象，所以整體的行銷由傳統的被動，化為半主動再到 主動。所以陳立恆強調，當今複雜的經濟環境下，每個人都要多 幾把刷子，才可能發揮綜效經濟效應，不被變動的局勢所淹沒。

至於現在組織面臨的瓶頸為何？ 「異國的通路服務難以深 耕，」陳立恆認為文化產業有意識型態，具備文化滲透力，所以 組織成員要有說故事的能耐，亦即產品需要「自己人」去彰顯物 的美好，將訊息散播出去，但是現在少有年輕人願意深入異鄉工 作， 好比說， 伊朗據點， 就因語言、宗教、生活方式等種種隔 閡，經常短缺人才。

打造價值鏈 達成優勢文化

榮獲第一屆國家產業創新獎「卓越創新企業獎」， 陳立恆 甚感欣喜，卻也感嘆臺灣仍有許多很棒的文化創意產業，無法成 功地邁向國際，他分析未形成一條具備競爭力的「價值鏈」是主 因。他認為，在高速競爭的時代，要建立優勢的文化產業，必須 掌握以下每個環節：以科技的力量，讓產品更精緻更好；結合人 文藝術、創意與市場， 生產有賣點的商品； 並且連結生產、行 銷、企畫、服務等環節，缺一不可。

他解釋，無法自己生產商品，代工的品質很可能不穩定；行 銷無力，則難打響知名度；服務跟不上消費者需求，則難以深耕 服務，所以一個最具競爭的商業模式，就是形成一條完美的價值 鏈，亦即達成優勢文化產業的定義：「以科技為後盾，以人文藝 術為訴求，以創意為核心，以市場為導向，完美結合生產、行銷 與服務，創造出最具競爭力的價值鏈。」陳立恆說：「就像玩一 場Bingo賓果遊戲，每個號碼都命中，才可能勝出啊！」。

感 言＞陳立恆 總裁

法藍瓷以瓷載道，道法自然，藉由瓷藝創作闡述天地萬物與 人之間的和諧美好，表達人類追求真善美的真締。從2001年創立 至今，10年間於全球行銷56個國家，超過6,000個銷售據點。

工藝品為人類文明的結晶，為傳承人類生活的共識與價值。 在老祖宗的文化中，我們曾以「秦磚、漢瓦、唐三彩、宋青瓷、 元鈞釉、明青花與釉裡紅、清五彩與鬥彩」之陶瓷演進深深為 傲，令人惋惜的是，自清以降，陶瓷停留在仿古、復古居多。法 藍瓷與時俱進，以科技應用為後盾，以人文藝術為訴求，以創意 為核心。吾人深信，科技求真，人文求善，藝術求美，法藍瓷結 合科技硬實力與文化軟實力，以創意與創新改變傳統，並以市場 為導向，結合生產、行銷與服務等價值鏈，於「形、色與質」上 力求創新，打造劃時代與撼動人心的作品。

法藍瓷創新格局，常為總統與外交部贈送外賓之國禮，並且 年年在海內外獲頒大獎。產品帶動文化，文化造就產業，具備文 化內涵的好產品肯定具有豐沛滲透力與影響力，可以得到全世界 的認同。好的品牌能在國際上打響知名度，必能如同散播美麗的 文化種子於全世界，將在各地開花結果，如此方能達至「文化立 國」與「以文化之」的榮耀。

• 發布日期：2015/02/27
• 最後更新時間： 2024/05/23
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