蜂鳥， 雨燕目蜂鳥科，體型小，飛行本領高超，動作靈活；以蜂鳥為企業識別的威剛科技，就像蜂鳥一般，以小搏大，在競爭激烈的產業環境中，不但穩穩地佔有一席之地，還能持續地以創新動力，找尋新藍海；蜂鳥向前、向後、側飛或懸停的彈性飛行技術，以及絢麗多色彩的外觀與特質，更是威剛科技的最佳寫照。

從DRAM 模組到LED 照明 以「蜂鳥」之姿再創品牌

績優創新企業獎（一般企業組）威剛科技股份有限公司

文/ 羅德禎

威剛科技成立於2001 年5 月4 日，創立品牌ADATA 之始，即以全球第一做為長期的發展目標，談起產業特性，威剛董事長陳立白說：「早期威剛是由DRAM 模組開始起家，大家都知道DRAM 價格變化快，不論是合約價、現貨價，每個月( 甚至每天) 都會因為市場情勢而變化。DRAM 產業變化非常快速，我常常形容經營DRAM 就像在游泳，如果技術不好很可能慘遭滅頂，所以產業要存活下去，就必須有好的游泳技術、要識水性，隨著水的起伏做變化、調整甚至創新。」

威剛在DRAM 產業鏈屬於中游，有別於DRAM 上游需要大資本支出才能支撐。「若經營得好，我們就跟蜂鳥一樣，可以有機會以小搏大，用小股本創造出大營業額及不錯的獲利」陳立白說。

的確，翻開威剛的成長史，2001 年創立後的第二年、第三年分別交出營收年增率460%、97% 的亮眼成績，年營業額突破新臺幣百億元，並於2004年10 月即以當時最年輕的企業之姿於證券櫃檯買賣中心掛牌交易，2005 年成為全球第二大、亞洲第一大DRAM 模組廠，2013 年更以每股獲利新臺幣9.08元位居同業之冠。

組織靈活彈性 持續創新

蜂鳥雖然是全世界最小的鳥，但是它的領土主權意識極高，如遇大鳥侵犯領域，靈活度高的蜂鳥會將之擊退，「靈活、快速、敏捷就是蜂鳥的特性，體型大的鳥有時候還不敢跟蜂鳥硬碰硬！」陳立白強調。

威剛科技成立之時，第一項產品即是DRAM 模組，主要應用在大型伺服器、桌上型電腦及筆記型電腦等產品；為了分散風險，威剛持續創新研發，推出NAND 型快閃記憶體，應用範圍更加廣泛，包括手機及無線上網裝置，都是其應用範圍，「過去這兩大產品線貢獻的營收幾乎各佔威剛科技總營收的一半，維持很好的平衡結構。」陳立白並指出，「從全世界來看，能把兩大記憶體都做得很好的公司，一家是金士頓公司，另一家就是威剛科技了。」

持續創新研發的威剛科技並不以此為滿足，緊抓住環保綠能的世界趨勢與產業創新，威剛自2007 年開始逐漸進入LED 照明燈具產業，「時間雖然不長，但我們的LED 產品卻得了很多獎。」威剛的LED RGB 球泡燈可以顯現多種顏色，在不換燈泡的情況下，使用者可以根據天氣、心情或場合的轉變，透過手機APP 程式控制燈泡的顏色變化，這是LED 照明現今的創新方向之一。」

陳立白進一步強調，「威剛成立至今不過14 年光景，但卻創下許多紀錄，我們在同行中是比較積極投入研發、投資及創新工作的業者，甚至國際專利可能也都遙遙領先其他同業。」藉由不斷的創新，威剛除了獲得品牌知名度之外，也讓臺灣企業在國際品牌上佔有一席之地、發光發熱。

國立成功大學資工系特聘教授郭耀煌談起威剛科技時表示：「威剛所處的記憶體產業，是高度競爭、市場極為成熟的產業，威剛科技透過技術的突破及創新研發，成功打入門檻較高的高 階伺服器產品，帶動產業升級，相當難得。」

面對危機 逆向操作練基本功

提到公司的重要轉折與里程碑，陳立白笑著說：「其實有很多次，但特別值得提的有兩次，一次是2008 年的金融海嘯，另一次則是2010年的品牌大改造。」

2008 年，全球金融海嘯爆發，同時引發經濟衰退，此時，威剛科技也遭遇嚴重虧損，「2008 年全年就虧損了一個股本，所幸之前底子深厚，就當作學了一個教訓也不是壞事！」當時威剛做了幾個重大決定。

其一，威剛科技在人才招募政策上反其道而行，「那一年，臺灣幾乎所有的龍頭公司皆人事凍結或裁員，威剛雖然也發生虧損，卻逆向操作、大舉徵才。我們當初的想法是希望招募20 ～ 30 個儲蓄幹部，以剛畢業的社會新鮮人為主，完全沒有經驗，一切從零教起，有點像是威剛黃埔二期或三期的種子。」陳立白說。

開出20 ～ 30 個職缺，最後求職信卻來了近千封，而且每個資歷都很漂亮，「我們那時候也嚇到了，人事主管告訴我，『這些求職者雖然都是一張白紙，但在校成績、語文程度都不錯，』我們最後決定增額錄取。」

對威剛來說這次的招募是個很好的經驗，「人家在雨天收傘時，更是我們逆勢徵才的好時機。」事後證明陳立白的決定是對的，「招來的生力軍在各部門都有好表現，我們稱為黃金A咖，這也再次證明，產業競爭就是人才的競爭。」

2009 徵才之後，2010 年威剛順勢推展品牌大改造計畫，選擇八彩蜂鳥做為新的企業識別(CIS)，同時也重新注入新文化特質。威剛品牌再造的歷程及成效，於2012 年榮獲國際知名ReBrand 100® Global Awards 第八屆大獎肯定，被譽為最成功的品牌再造典範之一。

有鑑於網軍時代來臨，青年主宰著新的消費市場，因此，威剛在設計新的CIS 時，特別迎合年輕世代喜歡的彩色logo，以靈活創新的圖樣，打動年輕人的心，陳立白透露箇中訣竅：「品牌業者最重要的就是消費者及通路市場，威剛行銷全世界超過一百個國家，不論實體或虛擬，只要威剛的產品擺在網站或貨架上，彩色的八彩蜂鳥搭配白色底，往往能立刻抓住消費者目光，可見CIS 設計的重要性。」

除了CIS 設計之外，威剛也用過各種行銷技巧與策略打響品牌知名度，例如當發現在香港某個電玩比賽中，僅有第二名團隊未使用威剛的DRAM 模組，威剛就產生了一個想法，「如果我們跟這群電玩高手長期合作，甚至找重要賽事的優勝者來代言，由我們提供比賽設備，再搭配臉書活動，就能觸及更多目標族群。」陳立白說。

以「橘子熊職業電競團隊」贊助為例，威剛科技就透過彼此長期累積的粉絲、會員、網站曝光流量，快速傳播彼此的品牌以及相關促銷訊息，將品牌知名度深植人心。

「我們用了很多技巧與策略打響品牌，不僅在亞洲、墨西哥、巴西、日本打出知名度，現在很多大陸消費者也都知道威剛，所以即便這次的品牌再造花了不少人力、物力、財力，但蠻值回票價的！」陳立白說。

特聘教授郭耀煌則表示：在行銷上，威剛重視網路族群，與國外品牌聯名推廣，透過口碑行銷、病毒式行銷，打造出一種創新行銷模式，靈活地運用消費者社群媒體強化品牌知名度及公司形象，進而帶來實質財務收益；此外，威剛致力於企業組織再造，成功地推動6-Sigma 改善活動，導入創新流程，進而獲得國際獎項的肯定，讓人印象深刻。

掌握核心優勢 跨領域推陳出新

威剛科技的第二次變革是投入LED 照明產業，而這一次出擊，剛好也是威剛在品牌再造之後，所交出的一張漂亮成績單。

「威剛進入LED 照明產業是謀定而後動的策略，雖然從2007 年就開始研究，但真正切入則是從整體市場較為成熟的2010 年開始。」陳立白並說明威剛的LED 策略是師法DRAM 模組形式，不做上游，而是聚焦在LED 照明模組，一部分以半成品直接銷售，另一部分則是做成燈具，例如：檯燈、廣告燈、景觀燈等。

陳董事長回憶，「我們第一條LED 生產線約在2010 ～ 2011 年設立，那時還處於拜託客戶試用的階段，事倍功半，因為當時LED 照明並未形成趨勢及風潮；2012 ～ 2013 年開始，以前敲門敲不開的客戶，竟然主動回來找我們，因為知道威剛有做LED 燈，當初以為白忙一場，但其實只是未普及罷了！」

踏入LED 照明領域之後，威剛客戶群變得更為廣泛，突破電腦產業的客戶領域，從營建業、室內設計業到金融業，「可說替威剛開闢了另一片新藍海。」不過， LED 照明產業雖然頗具潛力，但競爭者也不少；對此，陳立白有一套清楚的策略，「我們不是三星、不是飛利浦，沒辦法通吃，我們不碰上游，重點放在LED 照明模組及燈具。」

此外，過去10 幾年來，威剛累積了豐富的行銷經驗，ADATA 更是個行銷全球一百多個國家的品牌，從推展消費性產品的角度來看，確實佔有不少優勢。「未來我們將持續與全球知名燈具廠進行異業合作，進一步拉高威剛LED 照明的業績及整體毛利！」陳立白如是說。

吸收新趨勢 尋求產業藍海

展望未來，威剛科技將持續以研發與創新的風格為基石，結合靈敏、彈性、精實與熱血的特質，在全球市場以蜂鳥精神主導品牌整體表現，以贏得客戶青睞與各界肯定。陳立白強調，卓越的企業一定要不斷以「老瓶裝新酒」或「新瓶裝新酒」等方式玩創新，研發出更好的產品。

威剛擁有創新力量豐沛的強大團隊，且經營團隊隨時保持年輕心態，積極吸收新知與新趨勢；不斷尋找創新的藍海，因此威剛得以打破臺灣電子業的低毛利宿命，以高效的研發創新與靈活的營運模式，持續為公司、股東、國家創造出高投資報酬及外匯，更將臺灣品牌推向全世界，成為臺灣被世界看見的力量之一。

感言：董事長 陳立白

感謝第四屆國家產業創新獎評審委員的肯定! 此次獲頒「績優創新企業獎」不只是對威剛在產業 中技術領先的認同，更證明了臺灣科技產業也能走出屬於自己的品牌之路。

位居變化快速的記憶體產業中，公司深刻了解企業要永續經營，必定要隨著時代脈動不斷創新，即便擁有多年產業經驗，已打下堅強技術根基，也一定要長期深耕「品牌力」。因此在2010 年、也是威剛成立的第10 年，即投入品牌再造計畫，以快速、敏捷、活力、創新的「蜂鳥精神」重新塑造品牌特質，為品牌創新注入更大能量，帶領公司各層面朝營運績效最佳化的方向移動。

從踏出品牌再造至今，不論從營運獲利、公司得獎紀錄、產品專利取得及全球市場拓銷成果，都 證明當初公司勇於創新的正確性，也讓公司在產業中始終保持領先地位，位居全球第二大模組廠，更成為全球前五大記憶體模組廠中唯一的臺灣品牌！未來威剛將繼續帶領全體員工在品牌發展之路上努力，讓臺灣企業在國際品牌舞台上發光發熱。

• 發布日期：2021/03/14
• 最後更新時間： 2024/05/06
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