凡立橙股份有限公司

績優創新企業－中小企業組

循環經濟創新思維 回收變有趣

因為想為這片土地做點事，盼望孩子成長的城市更美好，凡立橙公司從家鄉臺南出發，透過物聯網技術導入循環經濟，建構大數據系統，以平台及遊戲化模式，用輕鬆、有趣的方式活絡用戶，結合Eco 與Coin 理念，建立「ECOCO」品牌，讓資源永續變成日常生活的樂趣！

「還沒給客戶看到產品，我們就先拿到訂單了。」

與其說凡立橙股份有限公司運氣好，還不如說是董事長李漢揚，他看到了資源回收這個產業已經被市場所迫切需要了。

李漢揚說，2015 年創業最初，我們要跟挪威TOMRA 公司（全世界回收機最大製造商）進口回收機，一開始對方根本不理我們，我們連APP 都還沒寫好，但仍堅信我們能以智慧回收機+ 循環經濟的理念，走出創業第一步。

環保 是一條必走的道路

雖然機器還沒買進來，APP 也還沒寫好，李漢揚說，我們的腳步卻也不停歇，隨即在國內憑著一份簡報四處找公益商家，就有和我們一樣想要對環境保護做些事的企業和我們一拍即合，願意和我們一起從故鄉臺南出發，認同我們用輕鬆、有趣的方式，共同推動民眾做環保。

原本從事金融業的李漢揚，放棄高薪轉而中年創業做環保回收，在母親和妻子都不看好下，找來高中同學吳昌聯，一頭栽進以循環經濟思維所設計的回收業，他們要讓環保不是光喊口號，而是生活的日常，像吃飯、睡覺一樣自然。

李漢揚這樣過人的勇氣和傻勁，並非憑空而來。他說，在歐洲循環經濟法規的訂定、回收料的搶購，讓他看到了回收產業的風潮已經興起；再加上原本金融業每天數字來數字去的，感覺不夠踏實，他喜歡接觸實體，尤其是環保議題，才會決定要以環保回收來創業。

創業 從一台收瓶機開始

既然決定要做回收，那是如何以一台收瓶機開始呢？李漢揚說，有一位在歐洲創業有成的臺南人，捐了一座回收島給臺南人回收瓶罐，這麼好的東西，在臺南擺了三、四年竟然還是只有一台，李漢揚想讓更多人使用它。他說，回收這件事不做很沉重，做了會開心；所以，我們成立了凡立橙股份有限公司，設計出結合 ECO（環境）與 Coin（貨幣）的概念，打造ECOCO 品牌，構建出新型態的循環經濟商業模式，透過趣味的獎勵系統，鼓勵更多人、社區、企業、團體一起為地球做一些事情。

從最初拿到6、7 家公益商家的合約，與挪威TOMRA 公司也經過10 個多月的洽談，終於買來七台回收機，不過，TOMRA 公司規定不能更改他們的零件，一個螺絲都不能改。但是他們機器一次只能出一張coupon 券，我們有10 家配合商家要出10 張，所以我們在機台旁搭配一台電腦，就能夠要出幾張coupon 券就出幾張。

迴響 國際來信尋求合作

跨出第一步之後，凡立橙很快就有來自澳洲、香港、日本、泰國、印尼、哈薩克等地的企業來信，平均每月有10 幾20 封來信洽談合作事宜。李漢揚充滿自信的說，ECOCO 循環經濟服務所採用的自動收瓶機，搭配創新的服務模式，在市場運行不到兩年，即創造瓶罐加總1100 萬支的驚人回收量，其中臺南和緯站經原廠認證，更是全世界同機型第一台突破200 萬支收瓶量的收瓶機，每台的收瓶效率是臺灣其他自動化收瓶裝置10 倍以上。

談到ECOCO 以循環經濟設計的點數系統，當初是如何發想的？李漢揚說，臺灣要減塑已經倡議了10 年，但是塑膠垃圾量卻成長了23%，可見光喊口號是沒有用的，我們只是想以一種輕鬆的、有趣的做法，讓大家毫無壓力地融入日常生活，回收這件事才能長久。

回收 讓民眾樂在賺點數

而我們也是以民眾日常生活所在為設置站點，並不是找風景文化區。有人問我們業務有無受疫情影響，我們不但沒有受影響，反而是有成長的，原因就是ECOCO 已經成為民眾生活的一部分了，而且越來越多人知道它且樂於使用它。

ECOCO 智慧回收機對於民眾而言，只要將不要的寶特瓶、手搖飲塑膠杯、鋁罐、廢電池投入，即可在APP 產生點數，點數可於生活消費中和配合的公益商家做折抵，增添生活中的小確幸。這樣的好事，只要透過輕輕鬆鬆舉手之勞就能做到。

設置 公益商家贏得商機

對公益商家而言，向ECOCO 租借回收機並提供1%回饋金，就能夠吸引更多客源，也創造了服務差異化，不僅提升企業形象，且透過ECOCO 點數回饋機制更可以達到精準行銷，透過大數據分析，更能掌握用戶消費行為，進而投其所好增進消費機會。

李漢揚自信地說，常有公益商家和他們說：我出地方給你們擺機器，又要出人照顧，又要出租金，又要給回饋金，但還是跟你們乖乖配合得很開心，這就是ECOCO 智慧回收機迷人之處。ECOCO 吸引民眾來使用及換點數，商家將回收瓶罐轉賣ECOCO，ECOCO 再出售回收瓶罐給收料廠，甚至媒合文創產業，讓資源再生，開創循環經濟的新營運模式，也提高產業附加價值，所以，我們的業務拓展並不困難。

效益 單日回收量創紀錄

談到ECOCO 受民眾愛用的程度，李漢揚說，ECOCO 目前平均一天一台可回收5 千個瓶罐，熱門地點甚至到1 萬多個，這已經是世界紀錄了。還有高雄民眾開車載來臺南投瓶的，我們有4、5 萬個用戶，機台偶有斷線、故障，但卻很少收到客訴抱怨，來電也都很客氣地請我們去維修，相信在開心做回收這件事，已在使用者心中發芽成長了。

有人問，若是臺灣也實施像德國所謂的「綠點」回收制度，就是包裝品上印上統一的「綠點」標誌，表明此商品生產商已為該商品回收付了費用，「用經濟槓桿的方式，來推動垃圾減量、資源回收」，會影響凡立橙的回收事業物嗎？李漢揚說他一點也不擔心，因為只要消費者環保回收的觀念越深化，ECOCO運用只會越為人們所接受。

李漢揚說，去年新北市環保局和我們租借3 台回收機，就是希望提供市民更多元的回收管道，ECOCO一天24 小時都可回收，民眾不用追著垃圾車跑，也不用等里長廣播才能做回收。ECOCO 也提供企業回饋鄉里多一種選擇，也有不願具名的愛心人士出錢認養ECOCO，只是希望讓全世界最好的回收機為鄉親服務。

對於ECOCO 從臺南出發，目前中部、北部還有很大的成長空間，李漢揚說，畢竟我們是一家新創的公司，要考慮機台須達到一個城市基本的布建規模才能管銷平衡，沒有達到一定的回收量，清運成本是不划算的。

反饋 大數據抓住消費者

ECOCO APP 會針對民眾使用的時間、地點、頻率、種類來分析，可實現即時機台監控、用戶隨時反饋、遠端維護等功能；而且我們用戶黏著度很高，APP 打造出循環經濟的大數據，我們就會精準知道民眾的喜好，我們也和社企夥伴做冰淇淋販售，知道我們的TA 在哪裡，這點是目前臺灣沒有人可以做到的。

ECOCO 更自行研發電池回收機，打破政府獎勵機制的級距問題，民眾不必累積到500 克的回收量，造成電池生鏽、漏液，即使只有一顆電池也能回收，並換得點數立可消費。目前，一台ECOCO電池回收機的回收量，是一家便利商店回收量的50 倍。

有趣FB 找上門願幫宣傳

在領導凡立橙，這樣一家以新創商業模式立足於回收產業中的企業，李漢揚的個人獨到風格很令人好奇，他說，在品牌建立前期我是比較專制的，專制的要求員工要打造有趣、好玩的品牌形象；等到品牌形象固定之後，我可以是說盡量包容接納員工創意，例如有員工要在母親節辦衣服彩繪活動，我問員工這活動對公司有什麼好處？員工說「沒有啊，就是很好玩。」我就讓他們去做，結果當天活動結束，竟然有媽媽帶著小朋友來跟我們說，這樣的活動以前都沒有，希望以後你們可以多辦一些。

凡立橙好玩、有趣做環保的形象，甚至讓臺灣FB 公司願意付費給我們拍一支影片，介紹凡立橙放在FB 上讓大家觀賞。

育才 實習生招募搶破頭

凡立橙也重視經驗傳承與指引，自108 年啟動實習生招募計畫，招募來自大學院校準畢業生或應屆畢業生，為期半年，並享有公司員工應有的權益，讓他們在正式步入社會前，能學習經驗積累做事方法，凡立橙讓他們有完整的歷練，每屆錄取率僅3%，也都有人轉為公司正職，受歡迎的程度可見一斑。

展望 永續環保好要更好

談到凡立橙得到國家創新獎的肯定後，李漢揚說，很珍惜這份榮譽，對於品牌的未來展望更有信心，我們先做好臺南為示範城市，3 年內擴及全臺灣，5 年內公司能夠上市上櫃；李漢揚也豪氣地說，我目前43 歲，希望50 歲能夠另闢產業，凡立橙就換人做；也許就是這樣一份追求創新的精神毅力，驅動著凡立橙好還要更好，化為對環境保護永續經營的動力，從不止歇。

創新秘笈BOX

凡立橙的高效率自動回收系統，讓環保變得更簡單，更貼近民眾。以AIoT 技術為核心的循環經濟系統，實現即時機台監控、用戶實時反饋、遠端維護等功能；並針對用戶行為、區域概況、消費模式等數據做出分析，依此作為客戶營運策略或精準行銷之依據。

凡立橙開創循環經濟的新營運模式，提高產業附加價值，建立ECOCO 循環經濟平台以AIoT技術為核心，實現智慧城市與循環經濟系統，是臺灣首個將AIoT 技術導入循環經濟的平台。讓臺灣前進非押瓶制國家，擴增海外品牌知名度。

得獎感言－凡立橙(股)公司 李漢揚 執行長

10 年前，我還在金融業的時候，在國外看見「智慧收瓶機」，覺得這真是科技、環保、便民的系統，當時我想以後臺灣早晚也會有，沒想到10 年後我都離開金融業，也結束幾年海外的工作回臺，我很驚訝還沒看到這系統在臺灣普及。於是我開啟了瘋狂的旅程，開始創業要在臺灣建立這種系統，後來更延伸這份瘋狂打造了臺灣第一台電池回收機。

創業當然有很多挑戰，更何況是「創新+ 創業」，很多朋友、家人﹑廠商都問過我：「你到底要怎麼賺錢」？幸運的！臺灣的創業環境其實有很多資源可以去挖掘，政府、民間機構、團體為創業者真的是為創業者準備了很多，只要用心琢磨，功效極大。

參加這次評選，團隊能先整理已經完成的事項跟資源，也讓我們有一個很好的機會可以告訴市場，目前ECOCO服務效率是世界級的水準！這對我們是很好的鼓勵，因為我們仍將會不斷創新！

圖片列表

第七屆-產創專輯－凡立橙股份有限公司(組織類)1、3

• 發布日期：2023/06/30
• 最後更新時間： 2024/05/06
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