經濟部國家產業創新獎－推薦閱讀

張棋龍創辦人

「環保是全球性問題，只要法令越嚴格，就越能顯示出我們產品的價值。」

七信工業創辦人張棋龍

染整產業的廢水與二氧化碳排放，是環境污染的主要來源之一，若染色機設計能以節能減碳為最大考量，從源頭著手解決，將能對環境永續帶來極大貢獻。染色機製造業者七信工業貫徹環保理念，開發的智慧型輸送帶式染色機，突破傳統染色機結構，可節省65% 以上的用水量，用蒸氣量與用電量，更因此節省65% 以上之廢水排放量與CO2 排放量，徹底解決環境汙染問題，並為綠色經濟的實現建立最佳典範。

創新染色機設計協助染整業擺脫環保汙名

卓越創新企業－中小企業組－七信工業股份有限公司

七信工業成立於1985 年，創辦人為張棋龍。當時正值臺灣經濟起飛，紡織業蓬勃發展的時代，由於大環境好，市場需求暢旺，且社會的環保與智慧財產權觀念尚未建立，因此當時的國內染色機製造業者，大多以抄襲或改良國外機種為主，雖然品質一般，但因價格低廉，仍能享有商機。

然而，張棋龍走的卻是一條不一樣的路。具有機械工程與纖維技術雙重學歷背景，擁有設計開發染色機所需的跨領域知識及專業能力，讓張棋龍自公司成立以來就專注於自行研發，並以節能減碳做為設計主軸。

因應產業與市場需求的演進，七信一直走在市場前端，持續推出一系列領先同業的創新產品，早在1992 年，張棋龍就已獲得第一屆國家發明獎個人獎殊榮。其後其各項產品分別四度榮獲經濟部產品創新研究獎，發明創作獎，台灣精品獎與本次的國家產業創新卓越獎最高殊榮。'

長期的技術累積，七信於2014年推出的智慧型輸送帶式染色機，堪稱革命性的創新。這台機器完全顛覆了傳統染色機的設計理念，可降低廢水與二氧化碳排放量65% 以上，不僅大幅降低生產成本，更達成了傳統染色機的不可能任務——徹底解決染整業的環保問題。

堅持小而美路線以研發勝出

回顧公司成立三十多年來的發展歷程，張棋龍表示，「創業是我從小的志願。在32 歲公司創立之前到創業後的十幾年間同時服務於另一家知名染整機製造廠，同時兼管兩間公司，兩者相輔相成，雖偶爾有競但卻不爭，此一典範亦為我後來碩士論文的研究對象」

強調自己一生只從事「染布機開發設計」這項工作的張棋龍，直說自己是「把染布機當成大玩具在玩」。多年來如一日的專注於研發創新，也不覺得辛苦，「我的想法是，以技術為導向，只要把產品設計好，客戶自然就會上門。」張棋龍說。

重質不重量、不以業務掛帥，因此七信一直維持「小而美」的路線，「我們的產品一直走在前面，與同業有所區隔，避開與其他同業的價格競爭，加之穩健的財務結構，因此能以自己的步調前進。」他說。在完全自有資金經營，創業理念能夠貫徹的情況下，三十多年來，即使市場競爭激烈，金融風暴，七信仍能穩健運作，並沒有遭遇太大的挑戰。

「雖然染色機不是高科技產品，但要做好也不容易，除了基本機械設計能力外，亦要具備所加工產品領域的基本知識，務實面對，經過不斷測試與經驗累積，才能做出符合市場需求的機器」張棋龍指出設計原則，「我們在設計機器時，不能只知其然，而不知其所以然，一定要搞清楚所有環節，如此一來，當布種改變或市場需求改變時，便能快速解決或開發新機型來因應。」

一路走來，七信領先業界開發多款機種，所有產品均獲世界各國專利，且開發新產品的失敗機率非常低，且大部分都能在之後成為主流機種，成為業界模仿的對象，這對一家成立三十多年的工廠來說，是格外難得的。

推出環保機種不讓歐洲專美

雖然染整業帶來的汙染嚴重，但早期沒有環保法規的限制，且能源成本低廉，因此機器設計皆以提高產能，價格便宜為主要考量。民國70 年代末起，環保意識逐漸抬頭，在此趨勢下，張棋龍開始思索，如何開發新產品來因應未來的市場需求。

「染色製程的耗水量極為龐大，要達到節能減碳的目標，釜底抽薪之計是直接降低染色機的用水量，只要水量減少，所有的問題，包括用蒸氣量，電量、化學品，以及排放的廢水、二氧化碳等，皆能成同比例降低，不僅解決汙染問題，也能大幅降低成本。」張棋龍說明。

當時，染色機主流機種是採用長缸型設計的高浴比浸染式機種，需要利用大量的水來推動布匹。為了節省用水，張棋龍率先開發出創新的O 型圓形缸環保機種，平均可節省30% 以上的耗水量，達到1:6 低浴比的目標。浴比(liquor ratio，是紡織染整用語，指染色機布匹循環時，所需水量與布匹重量的比值)。

「當時全球只有兩三家廠商產製此O 型環保型染色機，其中一家就是七信。七信得以在市場上再度領先同業，所開發的機種也成為環保型機種的代名詞。

值得一提的，為了強化公司的品牌形象，張棋龍在二十多年前便決定，每開發成功一項新產品，就賦以一個國劇臉譜標誌代表該產品。「國劇臉譜的色彩鮮艷，代表染色業的產品特性，而其變化多端，意味著我們求新求變的經營策略。」張棋龍說。

多年來，七信以其獨具創意的臉譜標誌，除呈現在其產品型錄與文宣上更參展各大國際紡織機械展覽，也確實打響招牌，建立了鮮明形象，「現在，國內外染整產業大都知道有一家以國劇臉譜為標誌的染色機製造公司，雖然不一定認識七信。」張棋龍說。

世界首創　改寫染色機歷史

由於O 型機種大幅降低了用水量，張棋龍深知不久的將來此一機型將成為大家競相模仿的主流機種，屆時勢必又進入價格戰的紅海市場，公司將如何應對 ? 因此著手新一代染色機的研發，並以節能減碳為設計主軸。

雖然O 型染色機相較於傳統長型染色機可節省約30% 的用水量，但同樣是需要利用大量的水(浴比)以浮動，推動布匹循環，就像船在河裡航行一樣，水位降低時，船會擱淺無法航行，當浴比降低時，染色機布匹將堆積在後面，無法往前移動，無法運行；而此一用以浮動，推動布匹循環的用水量約佔總用水量的65% 以上，此一65% 的用水量就成為傳統染色機的必要之惡，因為沒有它，機器將無法運轉，有了它則用蒸氣量，用水量，用電量與部分化學助劑使用量將同比例增加，更糟糕的是廢水排放量與CO2 排放量亦同比例增加。

雖然這是大家都知道的道理，但要去除此一染色機的必要之惡，卻成為一種不可能的任務，了解這一問題點之後，張棋龍興起了一新的概念：以機械動力取代大量用水來帶動布匹循環，多年來經過各種方法的嘗試與努力，終於突破傳統，設計出此一領先世界的革命性創新產品－輸送帶式染色機，並獲得世界各國發明專利在案，在本機型設計完成後，由於既有之O 型缸仍在專利保護期間，一枝獨秀，未免自有產品互相殘殺，加之本機型製造成本高，以當時的市場環境不易被接受，恐造成叫好不叫座，因此在完成原型機的測試後，並未將其商品化，而是作為秘密武器，等待時機成熟伺機推出。

近年來，隨著環保法令日趨嚴格，環保團體的大量抗爭後，品牌商愈來愈重視企業社會責任，進而要求其協力產商節能減水減排，在這樣的市場氛圍下，這款保密多年的世界首創智慧型輸送帶式高溫定速染色機，未免淪為老王賣瓜，在財團法人紡織產業綜合研究所歷經現場六個月的評鑑測試後，證明可節省65% 以上用水量，用電量，用蒸氣量與部分化學助劑使用量後，於民國103 年正式發表面世，一如預期，立即震撼業界；七信公司並賦以代表地球永續，綠色經濟的綠色國劇臉譜為其標誌。

為了延長專利有效期，在產品發表前才又將核心技術申請了多國專利，共計榮獲世界各國9項發明、21 項新型、以及3 項設計等專利，合計專利證書超過180 張，七信為此產品投入的專利申請費與年費高達新臺幣7,000 萬，堪稱另類奇蹟。

七信構築了堅固的專利防護牆，所有世界各國的染色機專利中，與輸送帶裝置有關的專利皆屬七信所有，也就是說，未經七信允許，其他業者不可以製造銷售此類染色機。有這樣的獨家優勢，讓七信握有定價權，成為準賣方市場，而立足於藍海市場。

掌握先行優勢推廣臺灣製造

可以想見，這樣一台劃時代的機器上市，對業界帶來的震撼極大。「一開始，我們的銷售策略是優先限量供應給具代表性的客戶們，每家一台，透過客戶量產實作的反饋，進行改良後，才接受後續追加訂單，由於供應量少，每家只有一台，而且交貨期長達一年以上，因此有不肖同業以此惡意宣傳為機器有問題。」張棋龍指出推廣初期的挑戰。

不過，事實勝於雄辯，儘管新機器的售價是傳統產品的三倍，50 幾家客戶中，除3 家另有考量外，皆陸續追加購買，證明了它的效益。截至目前，此款機器已累積數百台的出貨量，且國際品牌商如NIKE、ADIDAS、TARGET 等業者，也都指名要求其協力廠商使用此產品。七信因此確立了獨特的優勢地位，更提升了臺灣製造的精品形象。

素來重視環保，以開發咖啡紗機能布聞名業界的興采實業，是採用七信智慧型染色機的客戶之一，該公司董事長陳國欽談到，「當初為了確認新機器可以通過公司各種布料的測試，我們把七信第一代設備放在觀音廠，花了近兩年的時間證實了設備的可持續性，其超低浴比只有1:3.5，遠優於傳統的1:10.5，大幅省水之外，染料及助劑也相對節省不少成本。」

陳國欽還特別讚許智慧染色機獨特的軌道式低浴比染缸設計，可提高一次成功率，特別適合彈性布料，「彈性布料比較貴，最怕折痕及重修，而一般的液流式染缸，彈性布易產生折痕及色花，導致不容易重修，這台機器可以減輕這問題，這是我們採用這台機器獲得的附加效益。」

獲得客戶實際採用的肯定，再加上可為環境永續有所貢獻，張棋龍更為堅定投入此新機種的長遠發展，他認為再過十幾年專利保護期過後，此機種將成為未來的主流。

「水電資源短缺與環保是全球性的問題，環保法令愈嚴格，愈能顯示出我們產品的價值，」張棋龍進一步說明，「從理論基礎來看，除非染色化學機制改變，例如近來出現但尚未成熟的無水染色技術，否則此設備已經是省水的極限，不可能再超越了。」

未來，張棋龍將儘可能擴大智慧型染色機的市場接受度。從初期鎖定高品質高價位高端市場，以質為重的策略，要逐漸往下擴展，以質量並重的方式擴大市佔率。

搶在其他染色化學新技術成熟之前，七信必須快速調整經營策略，因此七信將永續經營的願景調整為把握當下，永續經營，積極搶下第一波商機。為此，七信正建造新廠，進一步擴充產能，為未來的商機預做準備。這不僅關乎公司的永續經營，更是七信對於地球永續所盡的一份心力。

感言：七信工業創辦人張棋龍

創新的目的不僅在於創造「價值」，更重要的是要創造「價格」。過去在OEM 代工時代所追求的物美價廉，意謂著產品的價格遠低於價值，最終無可避免地成為紅海市場，並淪為品牌商的血汗工廠。近年來轉型為ODM 代客設計製造，雖可避開紅海，但產品物超所值，價格仍低於價值，因此只能追求小確幸，此乃臺灣經濟與薪資停滯的主因之一。因此唯有自主研發，引領潮流，始能擁有定價權，使價格等於甚至高於產品的價值。

本公司自創立以來秉持著「技術導向」重質不重量的經營方針與「求新求變」不斷創新與改變的經營策略，在適當的時機推出不同的新產品，以區隔市場，不但避開同業間的價格競爭，而立足於業界。最新的產品更是領先業界，獨步全球。獲得本屆國家產業創新卓越獎，可謂對本公司「求新求變」經營策略的最佳詮釋與肯定。本公司「永續經營」的願景亦因此又向前邁出了一大步。