沈士傑 總經理
 |
「不做一次性的交易，而是提供客製化服務，伴隨全球客戶一同成長。」 力旺電子 總經理 沈士傑 人類將記憶儲存在大腦中，電子產品將資訊儲存在記憶體中。記憶體等同人的大腦，專注研發嵌入式非揮發性記憶體矽智財（eNVM IP）的力旺電子，就是讓晶片裡的大腦不斷升級進化的關鍵推手，擁有百分之百自有技術，全球化授權輸出，這家公司稱職扮演開路先鋒角色，為臺灣矽智財產業打下豐功偉業。 |
大膽轉型矽智財模式 走出自己的路
卓越創新企業－一般企業組－力旺電子股份有限公司
2000年成立的力旺電子，是全球邏輯製程非揮發性記憶體矽智財的領導廠商。力旺電子的商業模式是不賣實體產品，只做技術授權，也就是矽智財，將特有技術授權給晶圓代工廠、整合元件製造商以及專業IC 設計公司等全球上千家客戶使用。在全球半導體產業供應鏈中，力旺屬於非常上游的角色。
力旺電子總經理沈士傑強調，「我們的技術雖然看似無形，卻與大眾生活息息相關。」以智慧型手機為例，從過去只能看照片到現在可以看影片，以及從低解析度影片看到現在的4K、8K高畫質影片，其中不斷進化的訊號處理、影像呈現、低耗電特性、拍照防手震等功能，都與記憶體矽智財脫不了關係。不僅3C 產品，目前市面上許多家電產品中的晶片，也是來自於力旺電子的技術專利。
從學界到業界 師生合力創業
力旺是臺灣的重要矽智財代表公司，然而公司剛成立時，其實並非以矽智財為定位，是在經歷轉型陣痛期後，始踏上這條少有人走的路，開創出矽智財授權的商業模式。
話說從頭，力旺是國內少數師生共同創業的半導體公司。董事長徐清祥自美學成回國後，於母校清華大學任教並曾擔任電子所所長，因看好熱門快閃記憶體（Flash）應用，他學而優則商，帶領多位子弟兵創立公司，專注快閃記憶體的設計、生產及銷售。
當年草創的力旺從0.25 微米快閃記憶體產品開始做起，產品技術更曾與英特爾同步，然而，力旺的競爭對手都是國際大廠，只要一兩年就能將技術提升到下一個世代，力旺追趕不及，營運一度陷入瓶頸。
在當時徐清祥也思考從矽智財著手，不要和大廠硬拚。於是，徐清祥發揮自身優勢，力邀他之前任教時的博士班指導學生沈士傑一起加入打拼。沈士傑原本在台積電當工程師，正想著跳槽到別家公司之際，收到徐清祥的邀請，「徐老師說他有一個新構想，未來不要再做實體產品，改做技術開發授權，我很快就被說服了。」談起將近二十年前的往事，沈士傑仍記憶猶新。
力旺新增矽智財業務，然而當時臺灣幾乎沒人了解什麼是「智財」，沈士傑完全從零開始，邊摸索邊理解，才漸漸找出竅門。
餐巾紙寫下專利 賺全世界的錢
「當時從事智財業務的大部分是美國與歐洲企業，在亞洲地區就算有人敢做，客戶也會擔心技術成不成熟，所以老師確實很有遠見和勇氣，敢下這個大膽決定。」沈士傑回憶，初期除了建立團隊，就是不斷地申請專利，「老師投入全部心力，在地下室停車場遇到我們，站在原地就討論起來，一談就是一小時，吃飯時也常聊工作，一有靈感就拿起手邊餐巾紙寫下，要我拿這張回去申請專利。」累積到現在，在力旺的會議室裏，牆面滿滿都是各類發明的專利。
2003 年，沈士傑帶領新團隊開發出嵌入式非揮發性記憶體可重複寫入的專利程式碼，新加坡特許半導體成為第一個代工夥伴，日本三菱則是第一個客戶，付出授權金使用力旺的矽智財元件，以開發內嵌式應用產品，至此證明技術授權的營運模式確實可行。2005 年，力旺正式轉型成為矽智財供應商，隨著與指標性大廠陸續合作且優質口碑傳開，歐美與臺日韓等知名半導體公司紛紛成為力旺的客戶。
何以眾多半導體大廠對於力旺青睞有加？關鍵在於力旺的技術非常創新 --- 客戶晶片只要嵌入力旺開發的矽智財就能提升產品功能，所以可以省下傳統記憶體高昂的製造成本，且能大幅縮短產品驗證及介面整合的時程，有助於簡化半導體製造工序，並減少光罩費用和整體製造成本。
其他的優點還包括相容性高，容易整合於不同半導體製程中，可以在不改變現有元件特性及主要的製程步驟下，提供線路設計嶄新的功能。如此一來，不僅保有程式碼修改及升級的彈性，低功耗設計也特別適合資料安全防護應用，更能減少成本達30%。
過去只有少數國際業者可以靠智財授權賺全球高科技產業的錢，轉型做矽智財後的力旺也做到了。當多數高科技廠淪入低毛利與代工宿命時，力旺走出一條獨特的利基商業模式，打破以往多是國內企業向外國支付權利金的情況，為臺灣智財產業立下典範。力旺的2018年營收達新臺幣15 億元，淨利率超過40%，證明矽智財授權業務可以創造高利潤。
不同於有些智財業者採用一次賣斷方式，客戶後續的量產或銷售狀況都與之無關；力旺不一樣，「我們不要一次性的交易，而是提供客製化的創新服務，伴隨全球客戶一同成長。」沈士傑進一步表示，「雖然處理上千個客戶各式各樣不同需求，挑戰性更高，但彼此像是夥伴關係，合作更能長長久久。」
台積電最佳夥伴 磨出高標準
在主要客戶中，力旺與2003 年合作至今的台積電淵源最深，已合作開發好幾代製程技術的矽智財，累計台積電內嵌力旺矽智財的晶圓數已突破1,100 萬片，力旺也連續九年獲得台積電「嵌入式記憶體」項目的最佳矽智財夥伴獎（IP Partner Award），全球僅有力旺能夠連續獲得此項殊榮。
沈士傑表示，台積電對矽智財有相當高標準的評比，包含供應商技術、品質、客戶反饋、商務合作等面向，力旺打從一開始就遵照所有的考核標準來要求自己，也一回回通過考驗。與台積電合作養成的高品質與高標準要求，後來也成為與其他晶圓代工廠合作的基礎。
長久累積的信任，讓客戶普遍對力旺品質有十足把握，即使出了狀況，客戶也都堅信，「問題一定不是出自力旺，而是出在別的環節」。
為了滿足客戶需求，力旺曾經大刀闊斧改造組織。相較於製造業必須砸重金買設備、蓋工廠，智財屬於腦力密集產業，靠腦袋與創意賺錢，因此，當力旺決定不靠實體產品銷售，轉而轉型智財生意時，第一步就是調整公司組成的結構──移除生產人員的編制，大幅提高研發人員比例至七成，其中更有70% 擁有碩博士學歷，並提供豐富的在職訓練，全方位培養工作所需的知識。
此外，由於往來客戶層級大多有技術背景，徐清祥要求業務不能只懂銷售，也要懂得技術，因此沈士傑帶領一群技術人員組成建立業務團隊，他本人更身先士卒跑遍全球市場，第一線接觸客戶。以技術人員從事業務銷售在初期技術評估時就能快速掌握客戶需求，專業度遠非純銷售人員可以相比，更能深受客戶信賴。
為了要提供客製化服務，解決客戶的困擾，力旺很早就自行開發出客戶管理系統，並持續不斷優化，因此即使日後隨著業務擴大，在面對上千名客戶層出不窮的要求、不同產品生命週期的複雜度時，力旺仍能有條不紊地高效率處理一切。
「頭幾年都是摸索該怎麼做，後來回頭看我們走過的路，才發現竟然頗符合哈佛、MIT 教授研究新創公司應該走的模式。」沈士傑笑說，為了保持內部創新能量，每位力旺員工都要閱讀《藍海策略》、《破壞式創新》、《跨越鴻溝》等商管經典書籍；季營運會報時，主管須輪流闡述書中的觀念與案例，讓創新思維內化為員工態度，植入每一個部門，融入企業文化中。
進入校園 培育矽智財年輕世代
另一方面，力旺電子也積極與大專院校進行產學合作，讓年輕一代正確認識記憶體與智財相關知識，例如與清大電子所、成大電機所所等合作開設相關課程，支持清大扶助優秀弱勢學生的「旭日計畫」等，提供弱勢學子們更豐富的資源。
清華大學電資學院院長黃能富十分肯定力旺回饋母校學弟妹的用心，「矽智財是新興產業，力旺的高階經理親自到課堂傳承第一手經驗，對拓展學生視野很有幫助！」他認為人工智慧、物聯網市場需求大，資訊安全成為重要議題，力旺首創全世界NeoPUF 等晶片指紋技術，為資安需求提供優良的解決方式，再次展現核心技術價值，又能以實際行動深入校園，擔任系上的企業導師提供經驗談，對培育矽智財新一代人才有莫大助益。
2019 年是力旺轉型的第十五年，公司也在這年榮獲「第六屆國家產業創新獎－卓越創新企業」，沈士傑謙虛地說，「當初相信徐董的領導，選擇一條難走的路，從篳路藍縷的草創期至今，是團隊共同努力，成就了這個榮耀，未來仍會繼續非揮發性記憶體矽智財領域耕耘打拼，也期許因為這次得到國家級的獎項，能讓外界知道力旺在做什麼。」
他呼籲，臺灣半導體產業有很好的基礎、很好的供應鏈，若更多人思考走「輕資本、重腦力」這條路；投入矽智財產業，臺灣很有機會創造另一波輝煌。
感言：力旺電子 董事長 徐清祥
力旺電子19年來聚焦於嵌入式非揮發性記憶體技術發展與矽智財領域，以破壞性創新為核心價值，持續投入研發資源與落實新創技術商品化，廣泛應用於消費性電子、電腦周邊、通訊、金融、汽車及智慧醫療等領域，並藉由創新獨特的商務模式授權予全球IC 設計公司、整合元件製造商與晶圓代工廠。力旺電子成功打破以往國內企業向外國取得技術並支付巨額費用的處境，打造全球知名的自有品牌eMemory，名列全球前十大矽智財公司，大幅提升臺灣在國際矽智財產業的能見度，這一切成果都是我們堅持團隊合作、技術創新、流程優化、品質提升與客戶優先的穩固基礎所建立起的。感謝主辦單位的肯定，力旺電子將持續專注技術創新，將「Innovate in Taiwan」的成果佈建擴及於世界各個角落，強化我國在全球半導體產業的影響力！
相關連結
- 發布日期：2023/07/04
- 最後更新時間： 2024/04/29
- 點閱次數：623