經濟部國家產業創新獎－推薦閱讀

于春明董事長

「雖然陶瓷原料終有開採衰竭的一天，但人類的智慧與創新能力無窮。」

乾唐軒董事長于春明

熱愛唐代歷史文物「唐三彩」，乾唐軒董事長于春明投身陶瓷產業，一開始跌跌撞撞，後因研發「活瓷」專利技術走向創新之路，使水不只是水，變得更好喝、更有益健康；杯子也不再只是杯子，而是讓水活起來的載具；陶瓷，當然也不再是陶瓷，而是結合了科技的藝術，與現代人生活的連結更加緊密。

結合科技與藝術賦予陶瓷新生命

績優創新企業－中小企業組－乾唐軒美術工藝股份有限公司

你我的日常，充滿了陶瓷。早晨，你盛裝稀飯的碗，午餐時擺放料理的盤，午茶啜飲咖啡的杯，晚餐烹調湯品的鍋，甚至，你所敬拜的塑像，以及承載你一生光華的罈……，人們對陶瓷的依賴，與一萬多年前的史前人類並無太大分別，只是，隨著時代推進，塑膠製品大舉入侵，國際間低價競爭，如今提及陶瓷產業，總不免傷感地添上「夕陽」二字，陶瓷工藝所帶給人們的典雅品味，也逐漸從生活中失去痕跡。

33年前，一位從事禮贈品生意的商人，參觀博物館時，無意間看見唐代文物「唐三彩」陶藝雕塑，他深深為其華麗的釉色與造型著迷，於是，于春明，這位對陶瓷一竅不通的商人，毅然決然地，從新店一間5 人小型工作室開始，一頭栽進了陶瓷業。

于春明對唐三彩的熱愛，不僅為他燒出了一個歷經33 年而不墜的品牌—乾唐軒；企業規模更從一間微型工作室，擴張為跨國企業，員工從5 名，增長為500 多人，行銷足跡橫跨臺灣、大陸、美國與歐洲等地。更重要的是，于春明把過去放在家裡收藏的藝術陶瓷，變成了跟著人移動，隨身攜帶的日用陶瓷。陶瓷，於是更加無處不在了。

成功開發活瓷技術點水成金

創業初期，學機械的于春明，以陶瓷門外漢的背景，一切從頭學起。他以唐三彩仿品為創作核心，逐漸受到古董工藝市場肯定，無論國立歷史博物館、故宮博物院、國立工藝研究所，都可看見他的創作，成為最佳仿古文物禮品。于春明於是成立設計研發部門，聘任專業設計雕塑師設計開發新造型，甚至將唐三彩與交趾陶、手工陶結合，創新開發「乾唐彩（TANGCAI）」品牌。

然而，受到大陸低價仿品擠壓，迫使于春明轉向企業社團的獎盃獎座、禮贈品市場發展。他將仿古文物帶進他最熟悉的禮贈品市場，把死氣沈沈的獎牌獎座，與文化氣息濃厚的乾唐彩結合，他的創新思維，使獎牌也有了收藏價值，于春明稱之為「中華獎牌」。中華獎牌一賣10 多年，卻依然逃不過跟隨者越來越多，市場被無情瓜分的命運重演，于春明知道，他需要再次創新。

他永遠記得那一天，1996 年，一位朋友拿出一張紙片，聲稱只要將水杯放在紙片上，紙片中的遠紅外線波就能與水產生共振，變得更好喝，「既然如此，何不直接將此功能做成杯子？」于春明反覆思想。經過三年研究，于春明以20 多種礦物元素為原料，成功將遠紅外線技術融入陶瓷製作中，這一種完全不含鉛鎘的新科技陶瓷，于春明稱它為「活瓷」（LIVEN）。

活瓷可釋放對人體有益的7 ～ 14微米遠紅外線和負離子，只要物體含有6％的水分子，就能與遠紅外線產生共振效用，進而改變水分子團結構，優化水質、提升飲品口感，「將活瓷與杯子結合，無論倒入什麼液體都能產生活化作用，就好像這個杯子是活的一樣。」于春明說明。

前進大陸創新研發隨身杯

2000年活瓷品牌正式上市，以禮贈商及經銷通路為主，然而，臺灣市場胃納量有限，工資日益高漲，雙重壓力下，于春明決定進入大陸市場發展。未料，卻是一場既歡喜又痛苦的成長旅程。

隔年，于春明在大陸山東棗庄設廠，為打響名號，初期以參加城市展會為主，無奈產品叫好不叫座，雖然產品價值深獲肯定，但價格不斐，一般民眾無力負擔；再加上，于春明堅持不鋪貨、不寄售、款到才發貨，以保護自身權益，他形容，這「不接地氣」的決定，導致了長達三年，無生意可做的窘境。

困難與解方，有時靠得很近。沒錢做行銷，只能靠雙腳，到處參展，打響知名度，但棗庄位屬偏遠，當時，無論前往北京或上海參展，大眾運輸工具只能依靠火車，且一坐就是12 個小時。喜愛觀察人的于春明，火車上閒來無事，四處張望，發現大陸人有隨身攜帶一只空玻璃罐頭的習慣，罐內加入白開水或茶葉、中藥，一天以此為杯，從不購買瓶裝飲料，「這才是環保啊，」于春明讚嘆。

這個發現，促使熱衷環保的他再次投入研發，耗費二年時間，克服了陶瓷收縮率，以及陶瓷工藝與工業塑酯等異材質結合的問題，開發出業界第一個「陶瓷隨身杯」。因切合市場所需，2006 年，于春明就靠著隨身杯系列，從谷底一躍而起，藉著隨身杯，于春明把收藏用的藝術陶瓷，變成了可隨身攜帶的日用陶瓷，終於創造出業界難以超越的極致工藝。

從B2B 到B2C 讓產品自己說話

杯子罷了，能有多大不同？不同在於，杯子的內在是活瓷專利技術，杯子的外在是藝術陶瓷技術，「還要加入送禮的概念，」于春明認為，一個好的產品，如果自己用了喜歡，便會當成禮物送人，如何從自我體驗走向互動關係呢？「要有話題，」所以每只杯子，都有一個系列名稱，一個創作的故事或典故，以置入文化元素，賦予杯子生命，使產品有故事可說，有寓意可傳達，小小杯子也能成為人際關係的催化劑，無形中增加了行銷賣點。

剛開始由於活瓷未具知名度、昂貴且款式稀少，不受日用消費市場歡迎，「看不出與一般陶瓷有什麼差異，是銷售上最大的問題，」他表示，活瓷的優點需要加以闡述，並透過試喝體驗、負離子測試儀器等體驗行銷，強化產品訴求，「杯中飲品入喉，即可感受到不一樣的口感。」于春明說。

於是在2008年金融海嘯陰霾中，乾唐軒決定將B2B 的禮贈品通路，轉型為自營百貨通路專櫃的B2C 型態，以體驗行銷直面末端消費者，從研發設計、生產到銷售，採取一條龍垂直整合模式；時逢國際減塑、限塑環保議題推波助瀾，使乾唐軒的品牌知名度因此快速竄升，獲利也大幅增加，從一間專櫃，增生至今，兩岸已有約五十間直營門市、上百間加盟店及2,000多處經銷點。

乾唐軒更透過申請專利以墊高競爭門檻，各種專利一路從臺灣、大陸到日本、美國共16項；更委託工研院進行活瓷材料特性研究，並於Sustinere 國際期刊發表《電氣石之材料特性與植物生長之應用》；且每年固定提撥營業額5~6% 為研發基金，種種作為，就是要讓創新二字，成為乾唐軒狠拋對手於後的關鍵。

創新讓陶瓷產業再次偉大

昂貴、易碎又不能保溫，乾唐軒的作品並非面面俱到，如何吸引龐大消費者追隨？「除了活瓷技術，設計感強烈，融合傳統與現代的設計風格，是消費者喜愛的主因。」

設計能量上，除臺灣與中國大陸皆設有研發設計部門，為拓展全球市場，乾唐軒更入股義大利知名設計公司Hangar Design Group，以戰略夥伴關係為前進歐洲市場佈局；並與施華洛世奇、北京故宮博物院、義大利佩姬古根漢博物館（The Peggy Guggenheim Musuem）、米蘭文藝復興百貨公司（La Rinascente）等，跨界開發聯名商品，以提升品牌形象及國際能見度。

于春明甚至跨界投資入股「創淨科技」，這個強調將自來水電解後就能轉變成消毒水的工研院新創公司，以不使用化學劑、不污染地球的環保理念，獲得于春明認同。

創淨科技創辦人陳建宏博士，過去在工研院材化所任內，因協助于春明進行多項產品研究測試而結識，他表示，一般中小企業大多不願投入研發測試，因為既燒錢，也不見得可以看到成果；但于春明想法顯然不同，持續進行了長達5 年針對活瓷技術的各種研究，「他之所以成功，正是因為樂意投資於創新研究，且不放棄地持續研發，這種創新精神，值得年輕一代效法。」

雖然不斷研發創新，但乾唐軒堅持不變的，仍是「敬自然、惜萬物」的核心理念，因此近年來不斷投入將廢品回收再利用的研究，以及將活瓷技術更廣泛應用於日常生活中，開發活瓷壁磚、活瓷運動衫等等，讓活瓷日後造福更多人。

「雖然地球資源有限，陶瓷原料終有開採衰竭的一天，但人類的智慧與創新能力無窮。」是這份能力，使于春明走過事業低谷，經千錘歷百鍊，生命中火燒般的紋路，最後都成了品牌成功的最佳註解。

感言：乾唐軒董事長于春明

本公司很榮幸榮獲第六屆經濟部產業創新獎，這是政府對我企業在文創產業中創新的肯定，也是對我們工作的一種鼓勵。本公司創立於1986 年，創辦人于春明帶領全體員工努力打拼，目前產品除行銷兩岸外，並在意大利、美國市場積極推廣拓展。旗下的活瓷品牌系列以藝術文化為題材，運用現代設計理念和手法，以獨特的日用科技陶瓷帶給消費者健康的生活及不同的飲水體驗，並榮獲多國的國際設計大獎。本公司秉持以文化為主要的設計元素，並以「敬自然惜萬物」為核心理念，和節能減碳為目標，充分利用有限的資源，結合設計和製作工藝，為創造現代人類更美好的生活而努力。今天有幸獲獎，將化為企業的動力，更加做大做強，並適時地承擔責任回饋社會。