宏佳騰動力科技股份有限公司

績優創新企業－一般企業組

從沙灘車到智慧電車 多元化策略轉「危」為「機」

在這個充滿變數的時代，任何企業都必須掌握改變的節奏，以創新能力持續追求成長。經歷過困境，承受過依賴單一產品與客戶的風險，宏佳騰透過策略改變，力求產品創新及多樣化，成功扭轉局勢。奮鬥至今，宏佳騰以沙灘車/ 多功能越野車、高安全性三輪/ 四輪機車、二輪機車等三大產品線站穩市場並持續前進。

翻開宏佳騰的發展歷史，可以發現這家公司清楚示範了何謂「不改變就無法生存」，唯有持續創新及開發新產品，才能在艱險市場活下去且活得好。

宏佳騰成立於1998年，當時的名稱是「宏佳騰工業」，2003年12月更名為「宏佳騰動力科技股份有限公司（Aeon）。公司名稱嵌入「動力」兩字，公司定位更加清晰。

一開始，宏佳騰主打首歐洲的小型50CC速克達摩托車市場，隨後面臨中國大陸產品的大量湧入，不想淌殺價競爭的渾水，宏佳騰決定另闢蹊徑，利用現有資源嘗試新產品及開拓新市場。這一次，他們的目光看向沙灘車（ATV）市場。

策略調整擺脫低潮 從谷底翻身

「看準2003年美國市場出現的青少年沙灘車（Youth ATV）需求，我們決定以既有的速克達引擎開發此類產品，」宏佳騰董事長鍾杰霖說明他的盤算，「我們需要儘快找到能夠賺錢的市場，讓公司可以走下去。」

宏佳騰擁有的速克達引擎技術，使其有本錢切入沙灘車領域，而相較於成人沙灘車，青少年沙灘車市場規模雖然有限，但屬於競爭較不激烈的利基市場，對宏佳騰來說是一個好機會。事後證明這項決策是正確的，從青少年沙灘車出發到成人沙灘車，宏佳騰成為這個領域的一方霸主。

話說從頭，宏佳騰在2004年獲得為知名品牌廠商美國 Polaris 公司設計開發兩款ATV新產品的機會，於北美市場推出後銷售狀況極好，宏佳騰的營業額迅速從2003年的新臺幣10.5億元迅速躍升至2005年的29.66億元，幾近三倍的驚人成長，讓人很難想像之後宏佳騰營業額的迅速跌落。

2006年以後，北美沙灘車市場需求逐漸萎縮，且沙灘車競爭產品增多，導致宏佳騰的年營業額一路下降至2008年僅有11.36億元。禍不單行，在2008年金融海嘯的重擊下，宏佳騰2009年營業額繼續跌至8.92億元，這是宏佳騰史上的營收最低點。「從2006年到2009年，營收不見起色，我們不得不裁員，這是一段很痛苦的日子，但是我不曾想過放棄，一直在尋找機會。」鍾杰霖說。

痛定思痛，宏佳騰體會到過度依賴單一產品及單一重要客戶的風險，於是積極開創多樣化的車輛產品，主要包括三方面：持續發展ATV 與UTV（utility vehicle, 多功能越野車）產品，使產品系列更完整；開始發展高安全性三輪/ 四輪機車產品；開始發展二輪機車產品。

再一次的，在正確策略的推動下，宏佳騰絕處逢生，多元產品獲得市場青睞，營收由2009的最低點8.92億元逐步提升至2021年的36.11億元，創下營收新高。

保持鬥志 自助者天助之

宏佳騰幾經起落，但是鍾杰霖始終保持鬥志。為了爭取客戶訂單，哪怕只有一絲可能性，他也會用盡一切力量。曾經，他日夜兼程飛到美國，從明尼蘇達趕至亞特蘭大，只為了見客戶一面。「我始終相信自助人助，一些遭遇讓我更相信冥冥中自有神助。」

「在明尼蘇達機場，望著午夜時分空蕩蕩的航空公司服務櫃檯，當我焦急著如果買不到機票，將錯過好不容易臨時爭取到的機會時，是突然冒出的一位工作人員，告訴我一切都還來得及，好心指點我買到隔天一大早的機票，才讓我能夠成行。」這次的會面，為宏佳騰打開了美國市場的大門。

鍾杰霖還分享了另一個小故事，讓他在一籌莫展中取得轉機。憑藉產品品質及製造實力，客戶交付的訂單量愈來愈大，宏佳騰急著擴廠，「當時自家廠房旁是別人家的棄置舊廠房，恰好符合我們的擴廠需求，但是對方不願出租，」鍾杰霖忙著找其他替代方案，但是仍然無解，「有一天，我和義大利客戶在泡茶聊天時，往外一瞥竟然看見鄰居舊廠房冒出火光，恐怕殃及住家，我趕緊叫出鄰居的小孩。」事後發現是電線走火引發火災，鄰居感謝鍾杰霖救了自己的孩子，主動表示願意出租廠房。

鍾杰霖非常努力地帶領宏佳騰往前走，但是他並不認為成功完全在己，他相信其中總有幸運的成分，因此，人要懂得「謝天」。

不押寶單一產品 力求多樣化

為了避免重蹈覆轍；不要再陷入過於依賴單一產品的風險中，宏佳騰近幾年極力開拓多元產品線。「我們採用了三種方式來推出新產品，包括開發全新產品、對現有產品進行改進和優化，以及在細節上進行改進。」鍾杰霖說。

在沙灘車方面，宏佳騰持續利用優質的小引擎技術，發展多樣化沙灘車產品，獲得多家全球頂級品牌廠商，包括美國Polaris、日本Yamaha、加拿大BRP 等公司的青睞。宏佳騰開發的Youth ATV 產品在美國市場的占有率超過五成；在澳洲與加拿大的市占率甚至高達7成及6成。

針對機車產品布局方面，宏佳騰近年積極投入125cc小引擎技術研發。此引擎技術可同時應用在125cc二機車引擎與125cc三輪機車引擎，並且符合臺灣最新的七期污染標準與六期油耗標準。利用自行開發的引擎，宏佳騰於2021年12月發表國內首款輕便載貨用三輪燃油機車；接著2022年7月發表New CO-IN125二輪速克達機車。

2012年以知名歌手周杰倫代言的廣告打響三輪機車的名號後，宏佳騰花了許多時間摸索三輪機車的市場應用，「前一後二的車輪配置能提供很好的穩定度，適合載貨使用，可以滿足商業物流需求。」經過縝密的市場調查，鍾杰霖認為三輪機車在物流載貨應用大有可為。

不僅持續開發燃料機車，因應節能減碳及智慧趨勢，宏佳騰也開啟了智慧電車產品線。鍾杰霖表示，「透過智慧儀表和物聯網的結合應用，機車能夠搭載更多安全功能和資訊，有助提升消費者體驗。」宏佳騰的智慧電車品牌於2019年誕生，產品陣容包括二輪及三輪車款。其中於2021年10月發表的Ai-2 Gather為全臺首輛三輪商務智慧電車， 同時也是Powered by Gogoro Network（PBGN）聯盟首款電動三輪機車。

攜手威剛及Gogoro 打造電動物流三輪車

在經濟部產業發展署計畫的支持下，宏佳騰也與威剛科技、Gogoro 攜手打造電動商用三輪車，瞄準物流市場需求。在此次合作中，威剛集團旗下的威速登、威剛動力、威潤，分別負責電動三輪車的設計、馬達與車體控制器（VCU）的開發、車隊管理的車用衛星定位監控器開發，Gogoro（睿能創意）負責換電系統，宏佳騰則負責打造出符合歐盟最嚴格轉彎穩定性規定的電動三輪車體，車身在迴轉半徑10公尺、車速每小時23公里之下，轉彎仍能維持過彎穩定不會翻車。

「宏佳騰擁有20年的車輛製造經驗，品質及安全很有口碑，所以我們很放心和他們合作。」威剛科技副總經理江昌憲說，他很肯定宏佳騰致力製造出不僅能滿足使用需求，更能長久耐用的車輛，「產品保固期雖是兩年，但是在使用者的認知中，使用壽命至少得有7、8年，而宏佳騰製造的車體強度水準遠遠超過一般要求，不僅有效延長車輛壽命且賦予更大安全性。」

另外，宏佳騰對於市場的研究之深，以及對於法規的了解之詳細，也是合作夥伴的最佳諮詢對象。江昌憲指出：「此次合作專案的內容包羅萬象，除了車輛製造，還涵蓋停車位配置、法規通過等等，宏佳騰不僅擁有大量的製造經驗，也懂得如何適應各種不同的法規和要求，例如在後視鏡選擇、車燈配置等細節執行時，宏佳騰的專業度和靈活性足以迅速協調並解決問題，確保產品的順利生產。」

拉起在地供應鏈 集合南部子弟兵

在合作的過程中，江昌憲觀察宏佳騰是一家非常務實的公司，「他們並不盲目追求速度，也不急於把產品快速推向市場，取而代之的，他們選擇踏實地完成計畫的每一個步驟。」宏佳騰的廠房選址，也反映了鍾杰霖的確是「有多少做多少」的實事求是型老闆。

宏佳騰的廠房選址在臺南山上區，為何選擇這個相對偏遠的地區設廠？鍾杰霖答得坦白，「我們只買得起這裏，由於離市中心較遠，這裡的土地取得較容易且價格較為合理。」

前幾年廠房更在地震中受損，為了提供更好的工作環境及擴展更多生產和研發空間，宏佳騰也進行原地新建廠房，給予員工更好的工作空間。

其實，在外人眼中的偏遠，就供應鏈分布而言，宏佳騰與供應商距離很近。宏佳騰偏向選擇鄰近的零組件廠商，近8成的供應廠商在中南部，且位於臺南市的廠商比例最高，近4成，宏佳騰在臺灣所採購的零組件金額超過9成。

「供應商在地化有助於即時溝通討論，解決問題可以很快速。」鍾杰霖並且提到宏佳騰的440餘名員工幾乎都是臺南市居民，「蓋新廠時，我們盡量將環境弄得舒適點，讓大家工作更愉快。」廠房內外皆是白色美學風格，的確能讓工作氣氛更為愜意。

不過，考量臺灣原有的廠房產能已近趨滿載，加上歐美對於東協提供關稅優惠，因此宏佳騰已在越南建廠，主要生產為沙灘車與三輪車及其引擎，進一步擴大生產規模和市場佈局。

展望未來，宏佳騰將繼續圍繞著「重型化、 多元化、休閒化、生活化、創意化 」這五大核心，開發沙灘車/ 多功能越野車、高安全性三輪/ 四輪機車、二輪機車等類型產品，力求產品的多樣化，「我們期待用技術實力和創新能力，為消費及商用移動市場提供更多選擇。」鍾杰霖帶領著宏佳騰，腳踏實地一步步往前邁進。

品牌秘笈

• ● 產品多樣化，領先國內同業推出三輪燃油載貨機車「Gather」；2021年美國Youth ATV市場，Aeon 產品的市占率達56%，澳洲與加拿大Youth ATV 市場市占率分別為77% 與64%；建立智慧電動機車及符合ESG 電動機車的品牌形象。
• ● 因應市場變化，公司靈活快速轉型，逐步由國際合作或併購進軍全球，從代工進入國際品牌商，建立「Aeon」的自有品牌。2019年開始建構國內通路與品牌，策略上區分出油、電分離兩種品牌形象，並分別佈建國內的通路。除代工外，逐漸打開臺灣智慧電動機車市場，2022年已在臺灣排名前三。
• ● 積極與上游供應鏈合作開發生產，與下游國內外客戶建立密切策略夥伴關係，引領國內供應鏈，以橫向整合方式進入「重型、多元、休閒、生活及創意」等市場區隔。

得獎感言－宏佳騰動力科技(股)公司 鍾杰霖 董事長

宏佳騰公司感謝全體員工的努力、客戶的肯定與支持、以及經濟部工業局長官的用心指導，宏佳騰得以持續茁壯成長，並先後獲得政府頒發的各獎項：如2005年金貿獎與小巨人獎，2016年台灣精品金質獎，2017年台灣精品銀質獎，2017年第4屆卓越中堅企業獎，2022年台灣精品銀質獎，以及獲得這次2023年第8屆國家產業創新獎。宏佳騰公司也要感謝經濟部國家產業創新獎工作小組與審查委員的辛勞，以及感謝他們對宏佳騰公司之創新成果的肯定。展望未來，宏佳騰公司會持續創新，發展車輛新產品，開拓車輛新市場範疇。

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第八屆-產創專輯_宏佳騰

• 發布日期：2024/01/29
• 最後更新時間： 2024/04/29
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