新應材股份有限公司

績優創新企業－一般企業組

突破外商壟斷 為臺灣產業提供特用化學材料

臺灣半導體產業具有強大的競爭優勢，從上游的矽晶圓製造、IC設計，中游的IC製造到下游的封裝測試，皆居於全球領先地位，但製程中所需的特用化學材料幾乎全由外商把持。於2022年2月登錄興櫃的新應材專注於特殊原料，製造半導體及顯示器應用特用化學材料，自主研發半導體先進材料已成功導入臺灣半導體產業龍頭，為鞏固臺灣的半導體材料實力做出貢獻。

臺灣電子產業日漸成熟茁壯，IC（積體電路）與TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）的製造在全球擁有高市占率，不過，上游原材料始終掌握在外商手中，且外商電子材料傳統上藉由與設備商共同開發，以成組成套全廠輸出模式，控制下游製程應用。製程轉換電子材料的成本高、學習曲線長，導致多年來國內材料廠雖投入資源，卻仍然無法突破外商壟斷的困境，直到新應材扭轉了局勢。

於2003年成立的新應材，早期聚焦面板、OLED（有機發光二極體）、觸控相關電子材料研發。新應材總經理郭光埌提及，當年在股東元太科技的協助下，公司第一個產品TFT-LCD顯示器用TFT 光阻劑通過驗證，並相繼打進臺灣主要面板廠的供應鏈，之後一路成長，奠定早期發展基礎。

實力結合時勢 攻破客戶心防

在新應材之前，國內已有幾家本土廠商投入相關材料開發，但成效不明顯，主要是當時面板產業還沒起來；等到後來面板廠大幅擴廠，新應材正好趕上時間點，讓企業得以快速成長。

雖說時勢造英雄，中間也經歷不少困難，郭光埌指出，材料行業的進入門檻高，因此供應商不多，不過，因為規格高，不容易導入到企業，客戶也不喜歡當試驗品，如果缺乏實績，恐怕連測試的機會都沒有，加上當時臺灣的面板有一半以上都是來自日本技轉，客戶基本上也不用臺灣的材料。

「後來是靠著許多朋友的幫忙，新應材以同樣的規格、品質，用在地化的成本優勢提供誘因，讓客戶願意嘗試。2008年、2009年的金融海嘯更是成為新應材的轉機，由於全球經濟不景氣，企業休無薪假，讓客戶有更多時間願意試，新應材也因此獲得許多機會，業績扶搖直上。」郭光埌說。

水能載舟，亦能覆舟，2008年後觸控技術突然受到市場關注，為跟上趨勢，新應材決定到中國大陸轉投資，經營觸控事業。因投資規模龐大，未顧及到本業，導致後來經營出現危機。2011年進行董事會改組及減資彌補虧損，並在2012年結束大陸投資事業；經過調整後，同年新應材即轉虧為盈，更在接下來的兩年，獲利快速成長。「這次的改組對公司來說是很大的轉折，如果沒有成功，新應材可能就不存在了。」郭光埌深感慶幸地說。

從面板到半導體 挑戰高技術門檻

2003年到2018年為新應材發展的第一個階段，策略目標為站穩面板用光阻供應市場，搭配產官學研鏈結，確保產品開發。郭光埌指出，「這個階段有個重要關鍵點，就是2004年開始有自己的工廠，因為沒工廠就無法製造產品，沒有產能。」

在面板領域逐步站穩腳步之後，新應材開始布局下一個市場。郭光埌觀察到，許多世界級的公司不會只做單一領域，因為材料是可以做百年的行業，所以要隨著時代不斷演進，「因此，我們認為新應材不能只做面板，而應跨到其他領域，以產業趨勢來看，下一步就是半導體。」

然而，要從電子材料跨到半導體材料的技術難度非常高，「半導體前段製程的進入門檻很高，相較之下，光阻周邊、和面板規格較為接近的材料，對新應材來說是很好的切入點，成功機率很高。」郭光埌說。

當時CCD（感光耦合元件）仍為市場主流，但CMOS（互補式金屬氧化物半導體）已有超越CCD的態勢。新應材自2012年與CMOS光學元件封裝廠大廠合作，投入CIS及先進光學材料技術研發。

經過一年多的耕耘，2014年新應材迎來成長高峰，主要動能來自於CIS影像感測器光阻材料成功進入全球主要品牌手機的供應鏈。新應材董事長詹文雄分析，新應材在光阻材料已累積七、八年的實力，當時最夯的品牌手機是採用LTPS（低溫多晶矽）面板，RGB光阻是由臺灣面板廠接單，新應材是該面板廠的供應商，因此藉由Retina材料成為該品牌手機的供應鏈，甚至後來下一世代的高階機種也是使用新應材的材料。

2016年，新應材有機會接觸到臺灣半導體產業龍頭公司，雖然這次合作沒有成功，但累積不少經驗。郭光埌提及，由於光阻的性能要透過設備展現，但客戶每天都要量產，不可能空出設備來測試，因此當材料商在自家做完測試，到客戶端驗證時，往往測出不同的結果。即使只要稍微調整參數就能達到要求，客戶也不會輕易嘗試，因為相比每天產出所賺到的獲利，遠遠大於採用高性能材料所降低的成本。

詹文雄指出，「如果是走成熟製程的材料替換，幾乎對客戶沒有利益，即使我們做得出來，也沒有市場。」因此在和經營階層討論後，決定以客戶需求為導向，做材料的改良，而不是做替代性材料。為此，組織也做了大幅度的調整，將半導體研發人員從原來陣容提升到近三倍；同時在2018年進行第二次董事會改組，股東結構調整後，從上到下凝聚共識，朝著共同目標努力。

放手一搏成功進入 臺灣半導體產業龍頭的供應鏈

2018年新應材開始切入高毛利、高技術門檻利基市場，聚焦半導體、CIS及先進光學材料技術、Micro-LED 先端材料技術等研發。2018到2022年為新應材的第二個發展階段，郭光埌提到，「2018年底機會來了，這個機會是半導體最先進製程的配方材料，因為從沒嘗試過，我當時是有點猶豫，但既然策略方向定了，就勇敢去做。」

詹文雄回憶，當時先進製程的材料都是由外商把持，臺灣的材料公司幾乎不敢跨進這個領域，就如同業餘球隊要去打職業賽，但他認為值得放手一搏，最壞的結果就是失敗、董事長換人，「然而，透過為客戶解題、送樣、檢測、調整的過程，團隊得到的是兩到三年讓世界級半導體產業龍頭客戶磨練的機會，這個經驗是很寶貴的。」

另一個更大的賭注是，在配方材料還沒開發完成、產品規格尚未達到要求之前，就要先準備產能，因為一旦通過驗證就要上線量產。如果要配合客戶3奈米（N3）製程在2022年量產，就要提前蓋廠。當時新應材的資本額不到新臺幣6億元，但要投資14億元蓋廠，因此不只是技術，資金也是另一道要跨越的障礙。幸而後來申請到經濟部中小企業投資臺灣方案的補助，順利獲得銀行融資，讓資金運用有更大空間。

詹文雄提及，在與世界級半導體龍頭客戶合作的這幾年，公司高層都是充分授權，並給予團隊有容錯的空間，畢竟國內還沒有人成功做出先進製程材料，當時只要是研發人員想要嘗試不一樣的配方或原材料，即使買錯或嘗試錯了，他跟郭光埌都全力支持。讓他備感欣慰的是，在那段荊棘過程中，幾乎沒有人離開，團隊的向心力和能力都很強。

新應材於2019年年中在臺南投資興建先進製程專用廠房，2020年先進製程材料持續獲得驗證並進入量產，包括Rinse、Cleaner等先進微影材料導入臺灣半導體產業龍頭公司，應用於N3等最先進製程，不僅有助製程良率的提升，也對國內其他同業產生示範帶頭作用，形成完整的特化及先進材料產業鏈，推動臺灣成為亞洲高階製造中心及半導體先進製程中心。

綠色思維 打造永續競爭力

2021年2月新應材股東結構再次發生變化，詹文雄董事長延攬代理國外封裝材料與設備的長華電材投資，成為新應材單一法人的最大股東。2022年到2027年為新應材發展的第三個階段，創新策略和目標是整合電子化學材料，帶動產業升級，因應全球淨零浪潮與歐美碳邊境調整機制（CBAM）趨勢。新應材在「成就所託，使命必成」的核心價值下，自主研發半導體先進材料，並致力於綠色產品創新設計。

郭光埌指出，新應材從開發階段就納入環保思維，但考量其效能，有時會用到危險性較高的管制物質或對環境造成污染，因為如果不用，就無法達到客戶要求的規格。然而，新應材仍積極以綠色材料取代現有供應的100多種材料，透過階段性終止使用危害物質，降低有害物質污染的風險。

針對近年的「淨零碳排」課題，新應材於2023年開始導入ISO 14067產品碳足跡計算，針對原料、製造、配送、使用、廢棄等各方面進行碳盤查。

詹文雄也指出，相較其他化合物，半導體特化材料的排廢更少，再者，半導體製程所使用的特化材料都會在封閉系統進行循環及回收，不致對環境造成污染。在上游原材料的生產，新應材也採取閉環生產，重新捕捉可用元素進行回收再利用，例如聚醯亞胺（PI）回收計畫，以500公斤PI的製造及廢棄，可減少1,481公斤二氧化碳（kgCO2e），相當於1.5座大安森林公園一天的碳吸收量，節電量約936.2度。

成立至今近20年的新應材，員工人數超過300人，其中研發人員約占三分之一，每年投入超過營業額10%研發經費，為客戶客製化開發合成、純化、創新的配方材料，在重重困難下突破市場障礙並建立營運模式，經過多年努力，目前已成為臺灣少數能提供半導體前段先進製程與後段先進封裝等關鍵化學品的材料供應商，以及全球TFT-LCD光阻材料的主要供應商。

下一步，新應材將持續投入MicroLED、先進製程及封裝材料技術開發布局，引領國內化學產業發生質變，建構上下游循環生態鏈，落實材料短鏈化在地化、供應鏈自主化，進而成為世界領先的電子材料供應商。

品牌秘笈

• ● 2018年新應材進行組織調整，除了投入更多人力、資源到半導體材料項目，同時學習世界級半導體客戶的研發模式，採取任務分組，永遠會有兩組以上的研發團隊。
• ● 各組只要手上任務結束，就可參與下一個任務。任務分派務使各組皆有接觸最先進製程的機會，例如：A組開發5奈米材料、B組做3奈米，A組開發完5奈米後接著做2奈米。透過此種方式，讓各組研發人員皆感受到同樣的重視。
• ● 透過此種研發模式，不僅組織的學習效率大幅增加，也能激盪出更好的想法，累積技術量能，提升整體團隊戰力。

得獎感言－新應材(股)公司 詹文雄 董事長

「持續創新，提供最有價值的產品，達成客戶與新應材雙贏的成果」是本公司的使命！感謝經濟部與評委們的肯定，適逢新應材即將邁入20週年之際，獲頒國家產業創新獎是本公司非常重要的里程碑，更是對全體員工莫大的鼓勵。

多年來，本公司秉持「成就所託、使命必成」的信念，透過「自主創新設計、快速產品開發、深耕臺灣製造，以及即時有效率的客製化服務」之經營方針，突破臺灣半導體長期仰賴國外材料廠商的情況，成為臺灣少數能提供半導體前段先進製程與後段先進封裝等關鍵化學品的材料供應商。

展望未來，本公司將持續投資臺灣，為國內半導體廠商量身開發更多客製化材料，強化臺灣半導體在全球市場的競爭力，更為臺灣半導體材料自主貢獻一份責任。

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第八屆-產創專輯_新應材

• 發布日期：2024/01/29
• 最後更新時間： 2024/04/30
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