光鼎生物科技股份有限公司

績優創新企業－中小企業組

毛細管電泳界隱形冠軍 光鼎生物科技

一場世紀大疫，讓每個人熟悉的日常徹底顛覆，然而「水能載舟，亦能覆舟」，黑暗的盡頭總有曙光。於是有人丟了工作，有人找到創業可能性，被淹沒在這場暴風雨中黯然退場的企業有之，一路走來即使不具媒體能見度，卻因為堅持專業研發因而躍上檯面的企業當然也有之，光鼎生技即是其中之一。

翻開過往媒體報導，對光鼎生技的介紹起手式，常常是「致力開發醫療檢測平台，讓客戶運用該平台開發各式基因檢測試劑的生技公司」，然而對許多民眾而言，讀完這些文字，依然對於光鼎生技的「吃飯傢伙」難以理解。沒想到一場三年大疫帶來了改變。

當我們知道那些早已「耳熟能詳」，甚至是「聽到耳朵長繭」的一連串專有名詞：「PCR檢測、核酸檢測、快篩試劑」，其實正與光鼎生技的研發內容息息相關時，對這家自許成為生醫界「安卓」（Android）的生技公司，似乎多了一份親切感。

華麗轉身蛻變亞洲第一

成立於2004年的光鼎生技，初始為美商eGene的儀器代工廠，2007年eGene以新臺幣12億元的高價被德國生化大廠Qiagen收購後，光鼎生技原以為仍可為Qiagen繼續提供代工服務，但沒料到並未一同陪嫁過去，因此展開了光鼎生技的轉型路，公司股東力邀土木營建出身並具有市場敏銳度的蔡守冠擔任董事長，開始進行一連串的轉型規劃。

蔡守冠深知光鼎生技如要永續生存，絕不能僅做代工，必須擁有自主研發能力。在決定轉型方向後，一步一腳印，他從一個對毛細管電泳或是塑膠射出原本一知半解的門外漢，領軍光鼎生技成為亞洲唯一一家毛細管電泳儀研發製造商。

「毛細管電泳」，在一般民眾聽起來像是外星科技，其實已經是發明超過30年的技術了。蔡守冠說明：「我們人類的基因解碼的第一代基因定序，就是用這個技術做的。」只是早期這種拿來進行基因定序的毛細管電泳儀體積都很龐大，且要價動輒數百萬元，能有此預算的企業或單位也是少數。然而eGene卻能將原本僅能在大型實驗室裡使用的平台縮小到一般小型實驗室可以使用，證明其確實掌握研發核心技術。

在eGene於2007年被購併後， 光鼎生技依然持續擔任供應商角色，且在2007年至2009年之間，供應量與營業額是持續增長的，只是蔡守冠很清楚這只是暫時給甜頭的「毒糖果」，如果不走研發之路，光鼎生技遲早要歸零。起心動念之後就是行動，當時公司內部花了整整一年的時間，不停地試錯重來、調整改正，終於組裝出了第一台一次性筆形凝膠卡匣的創新性毛細管凝膠電泳儀—Qsep100原型機，不僅體積更小且效能也更高。

參展找機會 雙團隊打造創新產品鏈

完成第一台自行研發製造的毛細管電泳儀Qsep100後，後續的銷售才是能讓公司營運持續下去的重點。於是蔡守冠開始帶著員工與機器到處參展，盡量與業界廠商、專家等請益、討論，期望可以找出突圍的機會。

對的時間遇到對的人才，是光鼎生技的運氣也是本事。除了主動找以前美國eGene公司已經離職的技術人員每個月飛來臺灣當顧問外，也找到在美國的一位已經六60幾歲的資深工程師，透過視訊溝通進行設計修改；除了硬體外，生物技術領域部分，也在當時遇到了一位生物背景退休的中研院教授，便開始了成就今日光鼎生技的技術研發旅程。

如此一步一步踏實走來，光鼎生技的研發團隊終於打造出自有品牌形象「BiOptic」，並推出毛細管電泳儀Qsep檢測系列，相繼與全球40多家經銷商合作，行銷歐美、亞洲及非洲等50 餘國。整合資訊、微系統及分子檢測，成為亞洲唯一的毛細管電泳技術原廠。

「亞洲唯一」聽起來的確意氣風發，卻是光鼎生技在沉潛多年後再躍起的必然成果。「研發」這條路上，資金、技術、人才、策略，缺一不可，蔡守冠坦言，2012到2017年算是光鼎生技的耕耘期，營收成長曲線幾乎是平的，但團隊知道不能躁進，必須專注於眼前工作且持續不間斷，畢竟「機會從來都是給準備好的人」。

如此堅持沒有白費，2017年後，光鼎生技的毛細管膠體電泳「Qsep系列生物片段分析儀」闖出了名號，獲得愈來愈多相關領域的科研學者肯定與使用，且在多篇論文研究發表中都提及。

也因此，光鼎生技的營收成績自2017年後開始大有斬獲，成長幅度年年增加，公司也固定提撥每年營業收入的五分之一做為研發經費，讓試劑研發與機台研發雙團隊無後顧之憂，從檢測平台終端用戶的多元應用面加以區分，分別針對科學研究、基因檢測以及臨床試驗三大領域著手進行產品開發，包含除了自主研發製造多元檢測試劑套組外，也提供第三方試劑商自主開發檢測試劑套組並取證，攜手打造創新產品鏈。

技術商品化 儀器耗材銷售創雙贏

即使研發成就傲視業界，一般民眾聽到「毛細管電泳」鮮少能立刻理解，蔡守冠表示：「其實民眾不太需要去了解這個原理，畢竟隔行如隔山，只要知道這樣的技術應用範圍就足夠了。」蔡守冠舉例，近三年因為疫情關係，透過媒體的轟炸式報導，民眾對於「PCR檢測」早已耳熟能詳，而 PCR後的分析，就會用到所謂的毛細管電泳。

目前毛細管電泳的應用大致分為兩個領域，一種是傳統的測序，使用的電泳儀體積大、通量低且耗費較長時間；另一種則是光鼎生技的強項，也就是片段分析，全世界大概只有三家公司能與光鼎生技競爭，且Qsep檢測系列中也包含了全球唯一的便攜式毛細管電泳Qsep1系列，可用於各式現地檢測場域，大大提升了多元應用的可能性。

銷售模式類似於印表機墨水匣的模式，透過銷售毛細管電泳儀，後續的耗材使用即能為光鼎生技帶來除儀器銷售以外的持續性營收。此外，因為開放式平台的特性，只要客戶使用光鼎生技的儀器開發檢測試劑通過認證，亦能帶動儀器與耗材的銷售，可謂雙贏。

與光鼎已合作5年之久的開啟基因，是一家專精於開發高階微量游離核酸純化試劑及全自動微量游離核酸純化儀的專業醫療器材公司，而光鼎則是負責分析開啟基因純化抽取的核酸樣本品質優劣，提升檢測效率。開啟基因董事長李德政認為，光鼎注重研發動能，深具獨特技術，「合作過程中能感受到光鼎員工認真負責且不設限的工作態度，總是能夠採納意見隨時做調整，是不可多得的合作夥伴。」

開放平台不設限 走入家庭是終極目標

另一方面，光鼎生技自許成為生醫界的安卓（Android），完全開放提供任何人使用他們的檢測平台開發試劑，以快速、低成本的特點找到自己的市場利基。蔡守冠指出：「新冠肺炎疫情之後，全世界都意識到未來還會出現什麼樣的病毒？沒有人能知道，但只要病毒出現，使用光鼎生技的儀器開發試劑，一兩個禮拜就能開發出相對應的檢測試劑，這就是我們的價值所在。」

光鼎生技已經於2022年研發成功「新型冠狀病毒核酸檢測試劑組」，並已經取得歐盟認證。此試劑不需要痛苦地戳鼻子，使用口腔檢體即可進行分析，能夠減輕受檢民眾與檢測人員的壓力與負擔，對於孩童或是需要時常受檢的族群，接受度也會更高。

「以後會再出現什麼樣的病毒或傳染疾病沒有人能預料，但如果每個家庭、每個單位、每家公司都能有這樣一台小巧且操作簡單的儀器，只要有疑慮，就能使用這樣的一個開放式平台進行快速檢測，僅需3至7分鐘，即可取得分析結果。」蔡守冠結語，光鼎的最終目標，是希望能讓檢測儀器進入家庭，成為像是掃地機器人般方便使用的工具。

「無欲則剛、廣結善緣」是蔡守冠秉持的原則。在他的帶領下光鼎生技已逐漸站穩腳步，不但是業界的領頭羊，也與許多研究與學術單位合作，持續培育新生代人才，帶動相關產業鏈的發展，打造生醫界創新生態系。展望未來蔡守冠仍將以開放心胸、深具遠見的利他理念，擘劃永續發展的願景。

品牌秘笈

• ● 從儀器代工廠起家，光鼎生技深知研發的重要性，在母公司被收購後，自行組織團隊研發涵蓋行動基因檢測、便攜式毛細管電泳儀、微型聚合酶鍊鎖反應儀等產品，建立自有品牌，開創國際能見度。
• ● 將毛細管電泳技術商品化，以販售儀器並且銷售長期耗材的方式，建立出奇制勝的營收利基，讓所有人都能在其平台上開發試劑。雖已建立自有品牌，光鼎生技仍以共好開放的心態，提供客戶更加快速、便利且低成本的試劑開發平台，致力打造「檢測生活化」的最終目標。
• ● 與多個產學研單位合作，規劃各項營隊活動、企業實習，攜手培育創新人才，同時整合上下游客戶與廠商，研發團隊跨足各式工程至生物科技領域，持續投入創新。

得獎感言－光鼎生物科技(股)公司 蔡守冠 董事長

感謝經濟部國家產業創新獎以及專業評審團隊的肯定!

光鼎自創立便秉持「創新」與「改革」宗旨，成立至今已開發各式創新檢測分析平台，經過長時間的全球通路布局及品牌發酵，在毛細管電泳市場逐漸嶄露頭角。憑藉自身的開放式平台優勢，持續於生物科技研究、基因檢測與臨床診斷三大領域與歐美大廠相抗衡且發光發熱。

光鼎生技的終極目標，就是要利用本公司在基因體學以及蛋白質體學的專業，以及儀器設備與生化研發雙研發團隊的結合，一齊克服生物工程上的瓶頸，將繁雜且高度專業的基因檢測流程簡化，最終普及到一般民眾的日常生活且擴及至農林漁牧等產業，提升全球人民的生活品質及福祉。

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第八屆-產創專輯_光鼎科技

• 發布日期：2024/01/30
• 最後更新時間： 2024/04/26
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